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Caso di Studio: Come NON farsi truffare sul prezzo dal fornitore

Come fai a sapere se ricevi il giusto prezzo da un fornitore? Il punto fondamentale non è contrattare sul prezzo. C’è un sistema per tutto.

In questo caso di studio ti spiego come funziona tale sistema.

1. Crea una bozza delle specifiche di prodotto

Una T-shirt può costare da 40 centesimi a 40 USD. Tutto dipende dai seguenti fattori

[+] Materiale
[+] Design
[+] Quantità
[+] Restrizioni sulle sostanze

Come tale, il primo passo è quello di elencare tutti questi elementi. Se hai una scheda delle specifiche, come fai a sapere se il prezzo che ti viene offerto va bene o meno?

2. Trova almeno 10 fornitori candidati

Come facciamo a sapere se riceviamo un vero e proprio prezzo di mercato? Dobbiamo fare in modo di ricevere un numero sufficiente di campioni.

Se ricevi un prezzo da 2 fornitori, non hai un numero sufficiente di campioni. Se ricevi un prezzo da 10 fornitori, comincerai ad averne un’idea.

Questa è la ragione per cui devi inviare una richiesta di preventivo (RFQ) ad almeno 10 fornitori.

3. Assicurati che il fornitore riconfermi le specifiche

Torniamo nuovamente alla scheda delle specifiche.

I fornitori cinesi tendono a trascurare le informazioni provenienti dai nuovi contatti. Metti in chiaro che essi devono riconfermarti ogni singola specifica su cui si basa il preventivo.

Il risultato: A questo punto, avrai almeno 4 o 5 preventivi tutti basati sulle stesse specifiche di prodotto. In questo modo riesci ad avere un’idea piuttosto precisa di cosa sia un buon prezzo.

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[+] Riconoscere il produttore giusto

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