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Tipi di fornitori in Cina

tipi di fornitori in Cina

Ci sono tre categorie di fornitori che vale la pena di considerare quando si importa dalla Cina: aziende manifatturiere, esportatori all’ingrosso o aziende manifatturiere ed esportatori all’ingrosso. Anche se il tipo di fornitore non è uno dei punti cruciali da considerare quando si vuole importare dalla Cina, è comunque importante conoscere i diversi tipi perché fornitori differenti andranno trattati seguendo un approccio differente.

Primo tipo: Azienda manifatturiera

Vantaggi

  • Offrono all’importatore più opzioni quando si tratta di ordinare prodotti personalizzati o che comunque abbiano un marchio specifico (cioè il tuo brand)

  • Hai la possibilità di lavorare direttamente con l’azienda che realizza il prodotto. Ciò ti permette di “scavalcare” eventuali intermediari e di avere più controllo sul prezzo, la capacità di produzione e le limitazioni di un dato fornitore. Tutto ciò alla lunga influenzerà l’efficienza del processo di importazione
  • Evitare gli intermediari di solito equivale a spuntare un prezzo più competitivo (5-10%)
  • In caso di disputa o problemi avrai l’opportunità di richiedere un risarcimento direttamente al produttore anziché doverti affidare a un intermediario. Il problema è che non puoi sapere se l’intermediario, cioè l’esportatore, darà la precedenza al rapporto con l’importatore o a quello con il produttore
  • In molti casi le aziende manifatturiere possiedono un numero più elevato di risorse per procedere a un risarcimento o re-fabbricare la merce di un ordine andato male

Svantaggi

  • E’ probabile che un’azienda manifatturiera richiederà una maggiore quantità minima da ordinare (MOQ) perché ha bisogno di produrre una quantità maggiore di merci per generare profitto. La ragione è che un produttore dovrà, a sua volta, ordinare un certo numero di materie prime e componenti per soddisfare il tuo ordine, e quindi dovrà rispettare il MOQ dettato dai suoi fornitori
  • Molte aziende manifatturiere non possiedono una licenza di esportazione, che è ovviamente necessaria per vendere i prodotti al di fuori della Cina
  • Molte aziende manifatturiere non hanno la stessa conoscenza del prodotto posseduta dagli esportatori all’ingrosso
  • Una grossa azienda manifatturiera spesso non è interessata a trattare con importatori medio-piccoli. Questo fatto indebolisce irrimediabilmente la tua posizione durante la trattativa
  • Molte aziende manifatturiere sono iper specializzate e saranno in grado di offrirti una gamma molto limitata di prodotti

Quando dovresti acquistare da un’azienda manifatturiera

  • Se intendi specializzarti su una gamma limitata di prodotti
  • Se si tratta di un prodotto soggetto a futuri sviluppi e aggiornamenti (ad esempio un telefono cellulare)
  • Se la personalizzazione del prodotto (ad esempio l’inserimento del tuo marchio) è una priorità
  • Se lo standard di certificazione è una priorità e/o difficile da ottenere
  • Se hai l’esigenza di acquistare le merci a un prezzo estremamente concorrenziale

Secondo tipo: Esportatore all’ingrosso

Vantaggi

  • Possono offrirti un MOQ minore rispetto a quello che può offrirti un’azienda manifatturiera perché, non trattando prodotti personalizzati, di solito riescono a suddividere il loro stock di merci tra diversi importatori medio-piccoli. Questo significa che avrai la possibilità di entrare in affari con un investimento iniziale minore
  • Offrono una gamma maggiore di prodotti
  • Possiedono un vasto network di aziende manifatturiere

Svantaggi

  • Sono più cari – di solito il 5 o il 10% – delle aziende manifatturiere
  • In caso di disputa dovrai trattare con un intermediario che, probabilmente, darà la precedenza all’azienda manifatturiera locale piuttosto che a un importatore medio-piccolo
  • Le comunicazioni concernenti le specifiche del prodotto e gli standard di certificazione saranno, anch’esse, soggette al filtro e alla discrezione dell’intermediario. Questo fatto aumenterà il rischio di incomprensioni e problemi di qualità
  • E’ probabile che non sarai nella posizione di verificare la capacità di produzione dell’azienda manifatturiera. Questo può diventare un problema sopratutto nel caso il tuo prodotto abbia bisogno di essere sviluppato e migliorato in futuro

Quando dovresti acquistare da un esportatore all’ingrosso

  • Se sei interessato a importare una vasta gamma di prodotti
  • Se sei interessato ad acquistare una quantità relativamente piccola di merci
  • Se la personalizzazione del prodotto (ad esempio l’inserimento del tuo marchio) non è una priorità
  • Se lo standard di certificazione non è difficile da ottenere
  • Se non hai l’esigenza di comprare a un prezzo estremamente concorrenziale

Terzo tipo: Azienda manifatturiera ed Esportatore all’ingrosso

La maggioranza delle aziende manifatturiere cinesi orientate all’esportazione tendono ad espandere la propria gamma di prodotti agendo anche da rivenditori per prodotti correlati ma realizzati da altre aziende.

Il problema è quindi quello di capire chi stia realmente realizzando il prodotto che t’interessa. Se l’azienda manifatturiera non è la reale produttrice del prodotto che stai acquistando sarai esposto agli stessi problemi che si hanno nel trattare con un esportatore all’ingrosso.

Vantaggi

  • Anche se il fornitore non realizza il prodotto che intendi acquistare, il fatto che si occupi di manifatturare prodotti nella stessa categoria indica comunque che si tratta di un’impresa che ha un certo grado di esperienza nel tuo campo. Se inoltre utilizza un sistema di gestione per la qualità di qualsiasi sorta, è probabile che applichi tale sistema anche ai prodotti per i quali sub-appalta la produzione ad altre aziende manifatturiere

Svantaggi

  • Una data azienda manifatturiera può essere il leader nel settore A ma avere un’esperienza molto limitata nel settore B (per il quale rivende merci prodotte da altre aziende)

Quando dovresti acquistare da un’azienda manifatturiera ed esportatore all’ingrosso

  • Se non riesci a trovare nessuna azienda manifatturiera qualificata
  • Se l’azienda accetta di fornirti informazioni sul reale produttore delle merci
  • Se l’azienda applica un sistema di gestione per la qualità cui sono soggetti anche i prodotti non realizzati dall’azienda stessa (quelli cioè dati in sub-appalto a un’azienda terza)
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