Acquisto di prodotti in stock dalla Cina

Avete intenzione di acquistare prodotti in stock dalla Cina? A seconda del vostro settore e del mercato di riferimento, l’acquisto di prodotti a scaffale potrebbe essere un vicolo cieco. Il “Make to order” è la modalità operativa standard quando si affida la produzione a produttori asiatici. La produzione è un processo rischioso e lungo, quindi non sarebbe molto più semplice acquistare prodotti già disponibili in magazzino?

La risposta a volte è sì, ma per lo più è no. La scelta di acquistare prodotti già disponibili in magazzino dipende da diversi fattori, tra cui il tipo di prodotto e il mercato di riferimento.

Parte 1: Cosa devono sapere gli importatori sull’acquisto di prodotti sfusi

I produttori in Cina, e nella maggior parte degli altri paesi asiatici, operano secondo il principio della “produzione su ordinazione“. Ciò significa che il fornitore non tiene i prodotti in magazzino. In realtà, la maggior parte dei fornitori non tiene nemmeno le materie prime e i componenti in magazzino.

Al contrario, si procurano le materie prime necessarie, dai loro subappaltatori, man mano che sono necessarie per produrre beni per i loro clienti. Almeno, questo è il modo in cui funziona per i prodotti destinati ai mercati di esportazione.

Ma che dire di tutti quei grossisti e commercianti online che vendono prodotti sfusi in stock? Sì, esistono. Tuttavia, essi vendono principalmente prodotti destinati al mercato interno cinese. Questo è problematico, per i motivi illustrati di seguito:

1. I prodotti fuori scaffale, realizzati per il mercato interno, di solito non sono conformi ai requisiti di etichettatura richiesti all’estero. Negli Stati Uniti, ad esempio, tutti i prodotti devono essere contrassegnati con il Paese di origine (cioè Made in China). Esistono altri requisiti di etichettatura che si applicano a categorie specifiche. Ad esempio, gli importatori di abbigliamento devono assicurarsi che le etichette di manutenzione, le taglie e le descrizioni delle fibre siano conformi ai requisiti di etichettatura locali.
2. I prodotti realizzati per il mercato interno non sono conformi agli standard di sicurezza internazionali. Sebbene la Cina abbia i propri marchi di conformità dei prodotti (ad esempio, il marchio CCC) e i propri standard, questi non sono intercambiabili con i marchi di conformità stranieri (ad esempio FCC e CE) e gli standard di sicurezza

Parte 2: Intervista a Jing Zhu di Jingsourcing

Lavorate con piccoli acquirenti in tutto il mondo. Di solito sono interessati all’acquisto di prodotti personalizzati o di prodotti “fuori catalogo”?

Le persone hanno definizioni diverse di cosa sia realmente una “piccola impresa”, quindi vorrei iniziare chiarendo cosa consideriamo una piccola impresa.

Ecco come funziona: Definiamo “acquirenti di piccoli volumi” un’azienda con un valore totale dell’ordine inferiore a 2.000 dollari. Questo include diversi SKU. Quindi, diversi prodotti, non uno solo.

Per questi acquirenti, di solito non hanno altra scelta se non quella di acquistare quelli che oggi si chiamano prodotti sfusi.

Questo perché la personalizzazione comporta una quantità minima d’ordine (MOQ) più elevata, non solo per il prodotto stesso, ma anche per l’imballaggio.

Ci sono anche i costi di attrezzaggio. Se avete bisogno di un design personalizzato, ad esempio per i prodotti in plastica, dovrete investire migliaia di dollari in uno stampo a iniezione.

Quindi, qual è il “punto di rottura” per cui si dovrebbe prendere in considerazione l’acquisto di prodotti “nuovi”?

Altre piccole imprese che acquistano più di 2.000 dollari per SKU (non ordini misti), tendono a procurarsi almeno una confezione stampata su misura, con le informazioni sull’azienda e la grafica. A volte, possono anche acquistare prodotti progettati su misura. Questi prodotti sono “appena” realizzati su ordinazione, ed è così che funziona di solito.

Quanto è frequente che le fabbriche cinesi tengano effettivamente uno stock di prodotti?

In base alla mia onesta esperienza, e sono nato e cresciuto nel paesaggio delle fabbriche della provincia di Zhejiang, le fabbriche non tengono più di mille dollari di merce. Tuttavia, se si tratta di un prodotto di valore molto basso (come 1 dollaro per pc), la maggior parte dei fornitori non avrà 1000 unità (1000 dollari di merce) in magazzino. Esistono tuttavia due eccezioni a questa regola:

1. Il fornitore potrebbe avere una “sovrapproduzione” da ordini precedenti. Pertanto, potrebbe voler vendere il prodotto ad altri acquirenti.
2. Ci sono prodotti difettosi in magazzino, che sono stati rifiutati dagli acquirenti precedenti.

Nota dell’editore: Ci sono alcune eccezioni, con fornitori che sono in una certa misura specializzati nell’offerta di “prodotti fuori scaffale”. Tuttavia, è bene prestare attenzione, poiché sono certamente d’accordo sul fatto che la stragrande maggioranza dei prodotti fuori scaffale appartiene alle due categorie di cui sopra.

Ma la maggior parte dei prodotti non è destinata al mercato interno cinese?

Esistono prodotti “in stock”, realizzati sia per il mercato interno cinese che per i mercati esteri. I prodotti off the shelf sono spesso prodotti di uso quotidiano, che non sono soggetti a grandi sviluppi. Sono prodotti che rimangono invariati. Pertanto, in alcuni casi i prodotti possono essere utilizzati sia per il mercato interno cinese che per l’esportazione.

Gli importatori di alcuni Paesi sono più inclini a evitare i prodotti “fuori scaffale” rispetto ad altri?

Sì, ci sono delle tendenze. Ad esempio, gli importatori statunitensi ed europei sono più propensi a ordinare prodotti personalizzati.

Come minimo, gli importatori statunitensi e dell’UE progettano la propria confezione, con la propria grafica, il proprio logo e le informazioni aziendali. Inoltre, è frequente che appongano il marchio al prodotto, anche se non è di loro ideazione. Come forse già saprete, si tratta della cosiddetta etichettatura privata. Questo vale anche per le piccole imprese.

Gli acquirenti provenienti da Asia, Sud America e Africa potrebbero essere un po’ meno attenti al marchio. Secondo la mia esperienza, i prodotti di massa vengono esportati soprattutto nei mercati in via di sviluppo.

Forse perché in questi Paesi è ancora possibile gestire una buona attività di importazione, vendendo prodotti generici, senza branding o personalizzazione. Ma credo che nei prossimi anni sempre più aziende di questi mercati emergenti si renderanno conto dei vantaggi della personalizzazione e del branding. Inizieranno a pensare negli stessi termini.

Prendiamo ad esempio un giocattolo “pronto”. I prodotti per bambini e altri giocattoli sono regolamentati, ad esempio, dalla normativa CPSIA negli Stati Uniti e dalla normativa EN 71 nell’UE. I giocattoli “made for China” non sono prodotti secondo queste normative. Quindi, questo rende praticamente impossibile acquistare, ad esempio, giocattoli fuori serie provenienti dalla Cina?

Sì, è corretto. Mi permetta di sviluppare ulteriormente questo punto. Gli standard e le procedure di sicurezza dei prodotti esistono in Cina, ma è un settore che si sta ancora sviluppando e che si muove piuttosto velocemente. A volte è difficile tenere il conto. Quindi, ciò significa che i giocattoli, ad esempio, non sempre raggiungono i requisiti di sostanza e sicurezza dell’UE e degli USA.

Posso citare un esempio. I cavalli di gomma gonfiabili. Quelli che i bambini amano cavalcare in piscina. Lo stesso modello, “prodotto ex novo” per il mercato europeo o statunitense, costa il 35% in più di un’unità prodotta per il mercato cinese. Non è che la qualità, in termini di aspetto o sensazione, sia diversa. La differenza è che gli importatori statunitensi ed europei non possono acquistare prodotti realizzati con materiali privi, ad esempio, di ftalati. O privi di metalli pesanti.

Attualmente, gli standard di sicurezza dell’UE e degli USA sono più elevati di quelli nazionali. Questo è un aspetto importante, perché molti prodotti fuori catalogo sono realizzati per il mercato interno cinese.

Quindi, quando è giusto acquistare prodotti Off shelf e quando invece gli acquirenti dovrebbero prendere in considerazione altre opzioni?

Prodotti che non sono strettamente regolamentati, come imballaggi, regali, artigianato, articoli per la casa. Si tratta di “opzioni più facili”. I prodotti strettamente regolamentati, come l’elettronica e i giocattoli, sono molto difficili da acquistare in piccoli volumi. C’è il rischio che l’importazione di questi prodotti possa comportare il sequestro della spedizione da parte della dogana del Paese dell’acquirente, se non si dispone di documenti di conformità validi, come certificati e rapporti di prova.

Lei è il cofondatore di Jing Sourcing, con sede a Yiwu. Cosa può fare la sua azienda per le imprese che desiderano acquistare prodotti off the shelf?

Dal nostro ufficio di Yiwu, aiutiamo gli acquirenti di tutto il mondo a reperire prodotti sia dai produttori che dal mercato locale. Come alcuni di voi sapranno, Yiwu è famosa per i suoi grossisti e commercianti di prodotti sfusi “fuori scaffale”. Per questo motivo, possiamo soddisfare le esigenze di molti tipi di acquirenti, compresi quelli che desiderano acquistare per meno di 1.000 dollari per SKU.

Tuttavia, i nostri metodi sono ovviamente molto diversi quando si tratta di prodotti più regolamentati, come ad esempio i giocattoli e l’elettronica. In questi casi, valutiamo la capacità del fornitore di garantire la conformità agli standard e alle normative di sicurezza pertinenti. Possiamo anche gestire altre procedure, ad esempio la somministrazione di campioni e i test di conformità.

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