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I produttori cinesi sono famosi per i loro requisiti piuttosto elevati di Quantità Minima da Ordinare che, per la maggior parte dei fornitori, viene impostata “in base a ciascun prodotto”. Per questo motivo il requisito generale di Quantità Minima da Ordinare si moltiplica per il numero di SKU (o tipi di prodotti) diversi acquistati da uno stesso fornitore. Partendo dal presupposto che il tuo assortimento di prodotti comprende almeno una manciata di SKU, accade che la Quantità Minima da Ordinare raggiunga rapidamente le migliaia di unità, cosa decisamente eccessiva da gestire per la maggior parte delle piccole imprese.

Per alcuni settori industriali, limitare l’assortimento dei prodotti ad uno o due SKU può essere un’alternativa valida, ma il discorso non vale per la maggior parte di questi settori. In questo articolo condividiamo la nostra esperienza riguardo la riduzione del requisito della Quantità Minima da Ordinare dei tuoi fornitori ottimizzando l’utilizzo di materiali e componenti, limitando la personalizzazione del prodotto e con la negoziazione. Ma, prima di entrare in dettaglio, inizierò spiegando il motivo per cui il requisito della Quantità Minima da Ordinare rappresenta una necessità fondamentale per i produttori cinesi.

Perché i produttori cinesi devono stabilire il requisito della Quantità Minima da Ordinare

Il distretto industriale cinese somiglia ad una cipolla. La maggior parte degli importatori, però, ha a che fare con lo strato esterno: gli esportatori. Gli esportatori sono sostanzialmente dei produttori di assemblaggio che mettono assieme i pezzi. Eppure “dietro le quinte” accade molto altro. Mentre un produttore può realizzare alcuni componenti (ad esempio, le casse per gli orologi), oppure può gestire alcuni processi di perfezionamento (ad esempio, la colorazione dei tessuti) nella sua azienda, la maggior parte dei componenti vengono acquistati dai subappaltatori. Continue Reading →

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Un buon agente di commercio può essere un ottimo investimento per un’impresa che importa dalla Cina. Il problema è un buon agente, spesso, risulta essere troppo costoso per una startup. In quest’articolo andremo ad illustrare in che modo sia possibile trovare un fornitore in Cina senza l’aiuto di un agente di commercio e i motivi per cui tale approccio è il più adatto per molte piccole imprese.

I motivi per cui trovare i fornitori da soli è la strategia migliore per molte piccole imprese

Un agente di commercio che non sa fare il proprio mestiere non solo non ti porterà alcun vantaggio; al contrario, rischierà di danneggiare il tuo business. Molti agenti di commercio ricevono un incentivo economico (o bustarella) da parte dei fornitori che selezionano per i propri clienti. Un agente del genere tenderà a scegliere il fornitore disposto a pagare la commissione più alta, non certo il più qualificato per realizzare il prodotto richiesto dal cliente. Continue Reading →

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Acquistare merci dalla Cina in quantità ridotte può risultare un’impresa difficile in quanto bisogna rispettare la quantità minima da ordinare (MOQ) richiesta dai fornitori e, inoltre, i test di certificazione possono costare diverse migliaia di Euro (e acquistando quantità ridotte non è possibile ammortizzarli).

Ma non è tutto: per la maggior parte dei beni di consumo il mercato è ormai saturo e mantenere un buon margine di profitto diventa difficile persino per le multi nazionali.

In quest’articolo illustreremo i fattori chiavi che spesso fanno la differenza tra successo e fallimento, quando si importano volumi di merci ridotti dalla Cina. Continue Reading →

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Ci sono tre categorie di fornitori che vale la pena di considerare quando si importa dalla Cina: aziende manifatturiere, esportatori all’ingrosso o aziende manifatturiere ed esportatori all’ingrosso. Anche se il tipo di fornitore non è uno dei punti cruciali da considerare quando si vuole importare dalla Cina, è comunque importante conoscere i diversi tipi perché fornitori differenti andranno trattati seguendo un approccio differente.

Primo tipo: Azienda manifatturiera

Vantaggi

• Offrono all’importatore più opzioni quando si tratta di ordinare prodotti personalizzati o che comunque abbiano un marchio specifico (cioè il tuo brand)

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Voglio subito mettere in chiaro una cosa: acquistare da un grossista cinese rappresenta l’eccezione, piuttosto che la regola. Un grossista è infatti un qualcuno che rivende i prodotti che possiede già in magazzino, mentre la maggior parte dell’export cinese è basato sul “make to order,” ovvero l’azienda manifatturiera inizia a produrre le merci solo dopo aver ricevuto un ordine d’acquisto.

Questa strategia mantiene minimizza i costi d’inventario, limita il rischio cui va incontro il fornitore e permette all’importatore di personalizzare le proprie merci. Bisogna però effettuare l’ordine con un buon anticipo perché in genere i tempi di produzione sono di circa trenta giorni. Continue Reading →