Come acquistare prodotti da 1688.com

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1688.com è proprio come Alibaba.com, ma tutto in cinese e per il mercato interno cinese.

Alcuni credono di poter trovare offerte migliori, rivolgendosi direttamente ai fornitori su 1688.com, invece che su Alibaba.com.

Ma è davvero così?

Continuate a leggere e scoprite se i fornitori di 1688.com offrono davvero prezzi più bassi, come pagarli e se sono in possesso di licenze di esportazione.

Che cos’è 1688.com?

1688.com è una directory di fornitori B2B di proprietà del gruppo Alibaba. Proprio come Alibaba.com, 1688.com è un portale dove è possibile trovare fabbriche, grossisti e società commerciali, praticamente in qualsiasi settore.

Perché si chiama 1688.com e non Alibaba.cn? In cinese, 1688 si legge “Yao Liu Ba Ba”, che suona (più o meno) come Alibaba.

La sostituzione di parole con numeri dal suono simile è comune in Cina e in tutta l’Asia.

Qual è la differenza tra 1688.com e Alibaba.com?

La differenza tra i due è che 1688.com si occupa esclusivamente di commercio interno. Alibaba.com si è concentrato sulle esportazioni fin dal primo giorno.

Per questo motivo 1688.com è in cinese, mentre Alibaba.com è in inglese e ha traduzioni in francese, spagnolo e altre lingue importanti.

1688.com è per i grossisti o per le fabbriche?

Entrambi. 1688.com non è limitato ai grossisti o alle fabbriche. Al contrario, qui è possibile trovare gli stessi tipi di fornitori che si trovano su Alibaba.com.

Molti fornitori hanno pagine aziendali sia su Alibaba.com che su 1688.com.

Una per gli acquirenti internazionali e una per quelli nazionali.

Posso trovare prodotti più economici su 1688.com?

Molti importatori ritengono che i fornitori cinesi offrano prezzi più bassi agli acquirenti nazionali. Spesso è vero, ma non per i motivi che si potrebbero pensare.

I fornitori tendono a praticare prezzi più alti ai clienti europei e americani, per motivi di qualità.

I fornitori cinesi sanno di non poter vendere la stessa qualità all’estero, come invece possono fare con alcuni clienti locali.

Se presentate ai fornitori le stesse specifiche di prodotto su Alibaba.com e su 1688.com, non necessariamente vi verrà proposto un prezzo più alto sul primo.

Pertanto, non si deve dare per scontato che i fornitori di 1688.com forniscano quotazioni più basse.

Come posso comunicare con i fornitori?

I fornitori si rivolgono a 1688.com perché vogliono vendere prodotti sul mercato nazionale. I produttori e i grossisti nazionali raramente hanno dipendenti che parlano inglese e che gestiscono il loro account 1688.

Se volete contattare i fornitori di 1688, avete bisogno di un agente o di imparare il mandarino.

I fornitori di Alibaba.com, invece, hanno quasi sempre rappresentanti di vendita che parlano inglese che gestiscono i loro account.

È proprio questo il punto di forza di Alibaba.com.

Come si pagano i fornitori?

Si può dire che il sistema finanziario cinese sia ancora in “modalità Beta”. Il conto bancario aziendale standard in Cina serve solo a detenere la valuta locale, il Renminbi (RMB).

I conti in RMB possono ricevere USD, ma questo li fa rientrare tra le “transazioni nazionali”. Di conseguenza, non è possibile applicare lo sconto sulle esportazioni, che può detrarre il 17% dal prezzo di fabbrica.

Le aziende orientate all’esportazione devono invece aprire un conto bancario separato per ricevere dollari USA. Questo è il conto bancario che si paga quando si invia denaro al fornitore.

Ma cosa succede se il fornitore non ha mai esportato prodotti prima?

In tal caso, è probabile che non abbia nemmeno un conto bancario in USD e che quindi non possa ricevere USD.

I fornitori elencati su 1688.com hanno licenze di esportazione?

In Cina, un’azienda deve ottenere una licenza di esportazione prima di poter spedire merci all’estero. La licenza non viene ottenuta su ordinazione, ma è valida per diversi anni.

Molti fornitori, soprattutto quelli più grandi, tendono a operare sia sul mercato interno cinese che a esportare in altri Paesi. Questi fornitori, naturalmente, dispongono di licenze di esportazione.

Tuttavia, questi fornitori tendono anche a essere elencati su Alibaba.com.

I fornitori di 1688.com che si concentrano solo sul mercato interno non hanno bisogno di richiedere e mantenere licenze di esportazione.

Ci sono modi per aggirare la necessità di una licenza di esportazione.

Ad esempio, il fornitore di 1688 può utilizzare un agente di esportazione. Ma dubito che molti “fornitori nazionali” siano disposti a sbrigare tutte le pratiche extra per un solo cliente.

Esistono agenti di acquisto su 1688.com?

Se si desidera davvero acquistare prodotti da 1688, è possibile ottenere un aiuto.

Esistono diversi “agenti d’acquisto 1688.com” che possono aiutarvi con quanto segue:

  • Coordinare le spedizioni
  • Gestire i pagamenti (da USD a RMB)
  • Gestire le procedure di esportazione
  • La maggior parte di essi applica una commissione che varia dall’1 al 3%.

Tuttavia, è bene ricordare che è necessario seguire le ispezioni di qualità e assicurarsi di non pagare tutto in anticipo.

Conclusione

Molti importatori hanno l’impressione che i fornitori di 1688.com offrano prezzi più bassi di tutti gli altri.

A volte è così, ma non per la stessa qualità.

Inoltre, i fornitori di 1688.com raramente sono “pronti per l’esportazione”. Senza un conto bancario in USD e una licenza di esportazione, i prodotti non lasciano il paese.

Esistono delle soluzioni, ma la maggior parte dei “fornitori locali” non vuole occuparsene.

Quindi, se non è più economico e se è molto più complicato, perché rivolgersi a 1688.com?

Sono davvero pochi gli scenari in cui 1688.com ha senso per gli importatori al di fuori della Cina. Forse se avete bisogno di procurarvi determinati materiali e componenti per il vostro fornitore per l’esportazione, ma questo è tutto.

Fortunatamente, per i produttori esportatori esistono Alibaba.com e altri elenchi di fornitori.

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    Produzione di parti in acciaio in Cina: CNC, pressofusione e qualità dell’acciaio

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    produzioni-parti-acciaio-cina

    La produzione di parti in acciaio in Cina richiede una conoscenza approfondita dei gradi di acciaio, delle opzioni di produzione (ad esempio, pressofusione e CNC) e delle opzioni di analisi dei materiali per garantire che si stia ottenendo ciò per cui si paga.

    In questo articolo, Renaud Anjoran di Sofeast Limited a Shenzhen, spiega ciò che ogni importatore deve sapere sull’importazione di parti e prodotti in acciaio dalla Cina.

    Vengono trattati i seguenti argomenti:

    • Quando utilizzare la lavorazione CNC
    • Quando utilizzare la pressofusione
    • Calcolo dei costi di CNC e pressofusione
    • Gradi di acciaio cinesi (e loro equivalenti internazionali)
    • Importazione di acciaio da altri paesi (per progetti di produzione in Cina)
    • Analisi dei materiali
    • Ispezione in loco di parti in acciaio

    Supponiamo di voler produrre un determinato componente in acciaio. Come faccio a sapere se l’approccio migliore è la pressofusione o il CNC?

    Questo dipende da molti fattori, come la complessità del componente, i requisiti di finitura superficiale, il volume di produzione, le dimensioni del pezzo e la scelta del materiale.

    La fusione è un processo che consiste nell’iniettare metallo fuso in uno stampo e, quando il metallo si solidifica, assume la forma dello stampo, ad esempio un basamento (nel motore di un’automobile). Il pezzo viene prodotto con pochi scarti e le materozze vengono rifuse e utilizzate per la produzione di altri pezzi.

    La lavorazione CNC, invece, prende una billetta solida e lavora il metallo indesiderato fino a ottenere la geometria finale del pezzo. Questo processo produce molto materiale di scarto che non può essere riutilizzato per questa produzione e viene solitamente venduto al valore di rottame metallico.

    Il volume di produzione è un fattore determinante. Per i bassi volumi di produzione, la lavorazione CNC è più sensata, in quanto non comporta costi di attrezzaggio.

    Il costo di uno stampo per pressofusione ad alta pressione per un pezzo di grandi dimensioni può rappresentare un investimento notevole. Tuttavia, se il volume di produzione è elevato, il costo unitario è molto inferiore.

    a. Piccola produzione: 500 pcs
    500 pcs CNC FUSIONE A STAMPO
    VOLUME 500 500
    COSTO DELLO STAMPO $0 $12,450
    COSTO PARTE $26 $12
    COSTO TOTALE $13,225 $18,450
    b. Grande produzione: 10,000 pcs
    10,000 pcs CNC FUSIONE A STAMPO
    VOLUME 10 10
    COSTO DELLO STAMPO $0 $12,450
    COSTO PARTE $26 $12
    SCONTO PER QUANTITA’ 10% 10%
    COSTO PARTE SCONTATO $23.81 $10.80
    COSTO TOTALE $238,050 $120,450

     

    Altri due parametri da tenere a mente riguardo al casting:

    • Spesso è necessaria una lavorazione CMC per rifinire il pezzo secondo le tolleranze dimensionali corrette. Questo costo aggiuntivo non è indicato nei confronti di cui sopra.
    • Alcuni metalli sono più difficili da fondere di altri e a un certo punto ha più senso lavorarli.

    Il progetto iniziale di un prodotto può anche non indicare il processo da utilizzare, ma dovrebbe essere chiarito nella fase di revisione del progetto, una fase importante del processo di introduzione di un nuovo prodotto.

    Esistono così tanti tipi di acciaio. Come faccio a sapere quale è adatto al mio prodotto?

    La scelta del materiale giusto è importante per il vostro progetto. Per lo meno, nel fare questa scelta, dovreste prendere in considerazione i seguenti attributi:

    • Resistenza alla corrosione – Il pezzo verrà utilizzato su un prodotto destinato all’uso all’aperto o sott’acqua? Gli acciai che si corrodono facilmente non sono la scelta giusta in questo caso, in quanto devono essere sostituiti frequentemente o si corrodono fino a cedere.
    • Resistenza – I requisiti di resistenza del pezzo sono determinati dalla funzione del prodotto (quanta forza deve sopportare il pezzo prima di cedere?) L’acciaio a basso tenore di carbonio ha proprietà di resistenza inferiori rispetto all’acciaio ad alto tenore di carbonio, ad esempio.
    • Lavorabilità – Il metallo può essere lavorato facilmente, può essere fuso, può essere trattato termicamente e indurito, può essere saldato o rivestito? Tutti questi aspetti devono essere presi in considerazione e molto dipenderà dalla funzione del pezzo all’interno del prodotto complessivo.

    Il denominatore comune è la comprensione di ciò che il pezzo deve fare, per quanto tempo deve farlo e come verrà prodotto.

    Quali tipi di acciaio possono essere acquistati dai produttori cinesi?

    Quasi tutti gli acciai comuni possono essere reperiti in Cina. Non tutti, però, come si dirà più avanti in questa pagina.

    Tuttavia, potrebbero avere una codifica diversa e proprietà leggermente diverse.

    Per questo motivo, è importante capire il confronto e le differenze tra ciò che si specifica normalmente (se si è negli Stati Uniti, si guardano gli standard ASTM) e ciò che è l’equivalente cinese.

    Ecco un esempio di confronto tra i gradi di lega dell’acciaio: gradi di acciaio cinesi e ANSI.

    Come si può notare, esistono lievi differenze negli standard, per quanto riguarda la quantità di ciascun elemento chimico.

    Il punto chiave è che è necessario fare i compiti a casa e confrontare i diversi standard per assicurarsi che l’acciaio cinese soddisfi le proprie esigenze.

    Ho scoperto che è piuttosto difficile trovare dati sulle qualità dell’acciaio cinese. Come posso trovare dati, ad esempio, sulla durezza e sul carico di snervamento?

    Come ho già detto, parte del processo di selezione dell’acciaio consiste nella comprensione dei requisiti del prodotto e la comprensione delle proprietà dell’acciaio (ad esempio, durezza e resistenza allo snervamento) è un elemento critico di tale comprensione. Pertanto, è fondamentale che siate in grado di ottenere queste informazioni.

    Il fornitore di acciaio dovrebbe essere in grado di fornire una scheda tecnica del materiale che includa tutti gli elementi chimici e le proprietà meccaniche dell’acciaio.

    Ecco un esempio di scheda tecnica:

     

    Una volta ottenuta la scheda tecnica e stabilito quale sia l’acciaio giusto per il vostro pezzo, l’approccio migliore è quello di ottenere un campione dell’acciaio e di eseguire test indipendenti per verificare la correttezza dei dati.

    Abbiamo riscontrato che alcuni fornitori cinesi spesso imbrogliano utilizzando un materiale più economico. È una pratica comune per i componenti elettronici, anche se può essere rilevata in pochi minuti da un ispettore casuale. Immaginate quindi quando si tratta di scegliere una lega di grado inferiore che richiede test più approfonditi. La tentazione è molto alta.

    E questo significa anche che gli importatori non possono fidarsi delle schede tecniche dei materiali fornite dai loro fornitori. È un buon punto di partenza, ma potrebbe trattarsi di informazioni false.

    Se si acquista una quantità tale da poter comprare direttamente dalle acciaierie cinesi (che hanno operazioni molto grandi), le loro schede tecniche sono probabilmente più affidabili. Non abbiamo molta esperienza in questo caso.

    È possibile procurarsi qualità di acciaio di alto livello da fornitori europei, ad esempio, per progetti di produzione in Cina?

    Se avete bisogno di una qualità molto specifica, potrebbe essere più difficile reperirla in Cina. Un nostro cliente si è recentemente imbattuto in questo problema: doveva utilizzare bulloni di classe 10.9 per un prodotto automobilistico che richiedeva un’elevata durezza, ma anche un alto contenuto di cromo per evitare la corrosione.

    In questo caso, l’acciaio doveva essere acquistato al di fuori della Cina. Il problema diventa quindi la quantità minima d’ordine che un fornitore estero è disposto a vendere.

    Come posso verificare che un fornitore utilizzi effettivamente il tipo di acciaio “giusto”?

    Il modo migliore per verificare un tipo di acciaio è quello di effettuare sia test fisici che analisi chimiche. Vediamo innanzitutto i test fisici più comuni.

    TEST TENSILE: è uno dei test più semplici da eseguire in laboratorio su un campione di acciaio. Le basi di questa prova consistono nel sottoporre un campione a una tensione controllata fino al cedimento. In questo modo è possibile determinare diverse proprietà (punti dati comunemente noti per ogni grado).

    Il tecnico di laboratorio inserisce i campioni in una macchina per prove di trazione dotata di misuratori sia sui campioni che all’interno della macchina. La macchina applica una forza di tensione lentamente controllata sul campione fino a quando non si rompe. I risultati possono essere esaminati e analizzati.

    TEST DI DUREZZA: quando si tratta di testare la durezza dell’acciaio, esistono diversi metodi (i principali sono Brinell, Rockwell e Vickers).

    Entrambi i metodi di prova Brinell e Vickers misurano l’impronta lasciata sulla superficie del campione in esame. Il test Brinell è generalmente utilizzato per gli acciai più morbidi, mentre i test Rockwell e Vickers sono utilizzati per gli acciai più duri.

    ANALISI CHIMICA: il metodo di gran lunga più rapido e semplice è quello di verificare la composizione chimica con uno strumento XRF (fluorescenza a raggi X).

    Il funzionamento dell’analizzatore XRF è complesso. In pratica, la pistola spara un fascio di raggi X sul campione in esame, spostando gli atomi che lasciano un foro sulla superficie; questi fori vengono sostituiti da altri atomi che vengono poi letti dalla pistola.

    I risultati mostrano tutti gli elementi chimici all’interno del campione in esame, in base alla struttura atomica del materiale.

    Quali altri controlli di qualità eseguite normalmente sui prodotti in acciaio?

    Alcuni semplici test possono essere eseguiti in loco e non richiedono l’uso di macchine che si trovano tipicamente nei laboratori di prova e che non si basano sull’analisi chimica. (Va detto, però, che l’unico modo sicuro per identificare una qualità di acciaio è l’analisi chimica).

    Verifica del magnetismo dell’acciaio: se un acciaio è classificato come ferroso, sarà attratto da un magnete permanente, mentre gli acciai non ferrosi non saranno attratti dal magnete. La maggior parte delle leghe di ferro sono ferrose, compresi l’acciaio al carbonio e gli acciai inossidabili.

    Scintille di smerigliatura: questo metodo per testare l’acciaio è stato utilizzato fin dai primi anni del 1900, ma al giorno d’oggi non è ritenuto molto affidabile. Il modello e il colore delle scintille prodotte quando un campione viene toccato da una mola possono indicare il tipo di acciaio. Wikipedia lo spiega in modo più approfondito.

    Informazioni su Sofeast Limited

    Sofeast aiuta le aziende a sviluppare, produrre e ispezionare con successo nuovi prodotti in Cina, Vietnam e altri Paesi asiatici, con i giusti standard di qualità, ma anche con bassi rischi di ritardi e sovraccosti.

     

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      Lo sviluppo dei prodotti tessili e dell’abbigliamento – Intervista a Saral Kochar di Techpacker.com

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      La creazione di specifiche tecniche chiare, come la distinta base e i disegni di progetto, è la chiave del successo nello sviluppo di nuovi modelli di abbigliamento. Indipendentemente dal luogo in cui i vostri prodotti vengono fabbricati, non vorrete lasciare i vostri fornitori a bocca aperta. Per avere ulteriori chiarimenti sull’argomento, abbiamo deciso di contattare Saral Kochar, fondatore di Techpacker.com a Hong Kong.

      In questa intervista, Saral ci spiega cosa bisogna sapere sui disegni di progetto e sulle specifiche tecniche quando si esternalizza la produzione di abbigliamento e tessuti a produttori asiatici, e come possono andare le cose se non si riesce a produrre tale documentazione.

      Saral, come è finito nel settore tessile di Hong Kong?

      Per fortuna, credo. Volevo studiare chimica e fisica, ma a causa del sistema educativo indiano scadente e forse non abbastanza motivato, sono stato spinto a studiare economia e contabilità. Dopo le scuole superiori ero molto indecisa sul mio percorso professionale, ma poi tutti nella nostra famiglia, da mio nonno a tutti i suoi figli e cugini, hanno lavorato nel settore della moda e del tessile; quindi, ho deciso di studiare sviluppo del design del prodotto nella moda al London College of Fashion.

      Dopo tre anni di studi, mi è stato offerto di lavorare presso American Eagle Outfitters nel loro ufficio di design a New York. Mentre lavoravo lì, mi sono imbattuto in Li & Fung di Hong Kong, uno dei fornitori principali. Ero molto incuriosita dal suo modello di business, essendo la più grande società commerciale al mondo che si occupa di sourcing e logistica per molti dei marchi più importanti, e quindi volevo saperne di più. Sono quindi volato a Hong Kong, ho fatto un colloquio e mi è stato offerto un contratto che ho accettato con piacere.

      Cosa ha fatto dopo aver lasciato Li & Fung?

      Dopo un anno di contratto con Li & Fung, American Eagle ha deciso di aprire un ufficio di sourcing a Hong Kong e io ho accettato volentieri il ruolo di responsabile dello sviluppo dei prodotti. All’inizio l’ufficio era composto da tre persone, che presto sono diventate quaranta. Quattro anni dopo era giunto il momento di passare all’azienda di famiglia, ma convinsi mio padre a permettermi di provare alcune attività fino al compimento dei 32 anni. Così ho dato le dimissioni da American Eagle e ho avviato una società di commercio di denim a Hong Kong.

      Sviluppammo tessuti speciali, ricchi indaco direttamente con le fabbriche di jeans e ottenemmo l’approvazione di marchi come Perry Ellis, LandsEnd, Tory Burch per ridurre le commissioni alle agenzie. L’attività andava bene, ma non riuscivo a vedere la scalabilità, dato che non volevamo entrare nella produzione e c’erano problemi di prezzo.

      Giusto, ed è questo che le ha dato l’esperienza necessaria per creare Techpacker.com?

      Mentre gestivo la società di commercio di jeans, aiutavo alcuni amici in America a produrre capi di abbigliamento in Cina e in altri Paesi asiatici. Abbiamo dovuto affrontare problemi di qualità e di tempi di consegna dei prodotti. Abbiamo scoperto che la maggior parte dei problemi era dovuta a problemi di comunicazione. Non solo la barriera linguistica, ma anche la confusione tra le collaborazioni e la gestione dello sviluppo di più stili.

      Inoltre, ogni dettaglio doveva essere specificato nei minimi particolari, altrimenti si lasciava spazio ai fornitori per selezionare materiali economici e di scarsa qualità. Gestire tutti questi aspetti è stata una sfida. Abbiamo quindi trovato una soluzione semplice, creando dei Techpack (specifiche chiare) su Google Drive che ci hanno aiutato a ridurre alcuni dei problemi. A poco a poco ci siamo affidati a queste soluzioni, che però presentavano molti limiti, dando vita a Techpacker.com.

      Quindi, la chiave del successo sono le specifiche tecniche e i disegni di progetto?

      Sì, le specifiche tecniche e i disegni di progetto sono la chiave per evitare i costi di campionature multiple, per uno sviluppo più rapido del prodotto e per prodotti di buona qualità. Nel settore della moda li chiamiamo Tech Pack. I Tech Pack sono i documenti di design dettagliati di qualsiasi stile che una fabbrica può semplicemente leggere e realizzare un prodotto. È un’arte creare un Tech Pack ben illustrato e definito e ci vogliono anni di esperienza per padroneggiarlo.

      Quali sono i problemi che gli importatori possono aspettarsi se non riescono a fornire specifiche chiare – i pacchetti tecnici – ai loro produttori?

      Ci sono tre problemi principali in cui ci si imbatte se si lavora con fabbriche senza un Techpack o specifiche chiare. Il primo problema è quello dei tempi e dei costi. A seconda della complessità del prodotto, ci vorranno da 3 a 5 volte di più per realizzare il primo campione. Questo perché la fabbrica dovrà fare avanti e indietro con e-mail e telefono per confermare tutti i dettagli prima di realizzare un campione. E poiché non tutto è chiaro e non è gestito correttamente, si incorre nel problema di campioni non corretti e non conformi alle aspettative.

      Il secondo problema principale è la qualità. Senza un Techpack chiaro, si permetterebbe alla fabbrica di scegliere il modo più veloce ed economico possibile per produrlo. Prendiamo l’esempio di una semplice maglietta. Se non specifichiamo l’esatta qualità delle nervature per il colletto o il tipo di cucitura sull’orlo inferiore, o un’etichetta di manutenzione o un posizionamento chiaro, la fabbrica utilizzerà semplicemente il metodo più economico e veloce per evitare qualsiasi costo aggiuntivo. Non importa se la fabbrica si trova negli Stati Uniti o in Asia. È così che le fabbriche lavorano con margini bassi per ottenere profitti.

      Il terzo problema principale è che, senza un Techpack, non esiste un contratto chiaro tra voi e la fabbrica. Ciò significa che se ci sono problemi di produzione, che nella maggior parte dei casi ci saranno, non si ha nulla da dimostrare con la documentazione. Abbiamo visto che la maggior parte dei marchi di tutto il mondo è passata al TechPack, che è venuto in soccorso più volte. Quando c’è un reclamo o la fabbrica sbaglia qualcosa, un Techpack sarà l’unico documento che verrà considerato come un contratto del vostro progetto e tutti dovranno rispettarlo.

      In che modo Techpacker.com semplifica la creazione di Techpack di abbigliamento su cui i produttori possono lavorare?

      Innanzitutto, Techpacker si basa sulla collaborazione con i produttori. Grazie ad anni di ricerca, abbiamo standardizzato i dettagli necessari per la creazione di un tech pack nel modo più conveniente per i produttori, che possono utilizzarlo senza difficoltà di comprensione.

      In secondo luogo, abbiamo reso il processo di creazione dei Techpack molto visivo e ridotto al minimo l’inserimento dei dati. Per i progettisti, quindi, è sufficiente scegliere e rilasciare. Per le fabbriche, meno tempo speso a indovinare termini che il personale di fabbrica non capisce.

      In terzo luogo, Techpacker, in collaborazione con designer e marchi di tutto il mondo, sta costruendo la più grande libreria di risorse per il PD (sviluppo del prodotto) della moda che chiunque può utilizzare gratuitamente.

      Quarto, l’uso di Techpacker è gratuito al 100% e i Techpack sono illimitati.

      Quinto, la tecnologia avanzata di Techpacker, che organizza i Techpack attraverso schede, rende molto facile gestire e tenere aggiornati centinaia di stili per stagione.

      Sesto, Techpacker è su cloud e disponibile attraverso qualsiasi browser web, quindi non richiede download, aggiornamenti o licenze.

      Settimo, Techpacker può essere utilizzato su qualsiasi dispositivo perché è responsive.

      Infine, Techpacker sta costruendo uno strumento collaborativo in cui tutto può essere fatto online.

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        Produzione elettronica OEM a Shenzhen: Dal BoM al prototipo

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        Shenzhen è l’epicentro della produzione elettronica. Qui è possibile trovare fornitori per qualsiasi cosa, dai power bank alle cuffie VR.

        L’ecosistema è inoltre molto aperto. Anche la più piccola startup troverà fornitori interessati a lavorare con loro. Tuttavia, capire come passare da una distinta base (BoM) a un prodotto finito è molto più complesso di quanto possa sembrare.

        In questo articolo, Paul W, fondatore di Victure China, spiega come le startup possono fare esattamente questo.

        Paul, parlaci un po’ di te e della storia di Victure China.

        Sono nel settore dell’elettronica di consumo dal 2000. Ho lavorato con i principali produttori, come i produttori OEM Compaq e HP, nel controllo qualità, nella gestione dei progetti e delle vendite e nel marketing internazionale.

        Ho contribuito allo sviluppo di fotocamere digitali, lettori di schede, smartphone, power bank e prodotti Bluetooth. In queste posizioni ho avuto la fortuna di viaggiare per il mondo e di interagire con altre culture. Ciò mi ha spinto a mettermi in proprio nel 2006 con il nome di Victure Inc.

        Per due anni la mia attività è stata fiorente, ma la crisi finanziaria del 2008 mi ha colpito duramente. Nei due anni successivi al 2008 ho imparato molto sui pregi e difetti di fornitori e produttori.

        Un’esperienza che si è rivelata negativa è stata la mia fiducia nel fatto che i fornitori mi potessero fornirmi il prodotto corretto. E invece no.

        Mancando un’ispezione, questo grande cliente era diventato un cliente esitante, con conseguente perdita di affari.

        Non dimenticate che la crisi finanziaria era dietro l’angolo. Per aggravare il problema, i fornitori vi proponevano un costo e il giorno dopo un altro.

        Come può un agente di sourcing onesto gestire queste imprecisioni?

        C’è solo un modo per risolvere questo grave problema: diventare un’azienda di supply chain cinese.

        Avviando la mia attività di supply chain di sourcing ho potuto evitare i problemi del passato. Con questa esperienza ho pensato di poter aiutare gli acquirenti internazionali che hanno avuto problemi simili.

        Non avrei più dovuto sperare che i produttori facessero il prodotto giusto. Offrendo agli acquirenti ispezioni di qualità e follow-up durante tutto il processo, potevo assicurarmi che l’acquirente ottenesse ciò che effettivamente desiderava.

        Nel 2012 ho assunto il mio primo dipendente e ho sviluppato la mia filosofia aziendale: onestà, perseveranza, professionalità e innovazione. Non si trattava solo di uno slogan, ma di uno spirito radicato in tutti i miei soci e partner.

        Se si è onesti e sinceri, gli affari arriveranno con il duro lavoro. Con questo tipo di acume commerciale ho registrato un tasso di fidelizzazione dei miei clienti dell’80% dall’inizio alla fine.

        Diciamo che sto cercando di sviluppare un prodotto elettronico OEM per la prima volta. Cosa devo preparare prima di contattare i fornitori?

        • NDA– Il documento principale è un NDA. È importante per proteggere la vostra proprietà intellettuale.
        • Un contratto completo – per definire i requisiti di progettazione, produzione, qualità, tempi di consegna, ecc.
        • Disegni e specifiche tecniche: è importante ottenere la BoM (distinta base), gli schemi del circuito, il CAD dell’alloggiamento, il dispositivo di prova (se possibile), il firmware criptato.
        • Documenti necessari per il prodotto: Fornire una guida chiara ai produttori su come trattare la finitura del prodotto, il ciclo di vita del pulsante, le modalità di imballaggio, ecc.

        Quali formati di file utilizzano i fornitori di Shenzhen per la distinta base, gli schemi PCB e così via?

        Per la distinta dei materiali, l’uso di Microsoft Excel [o di altri programmi di fogli di calcolo] va bene;

        Per i PCB (circuiti stampati), i software più utilizzati in Cina sono Protel, Cadence, Mentor e Zuken;

        Per l’Housing, i software più diffusi sono ProE, Solidworks e AutoCAD.

        Quali sono gli errori che vede quando le startup cercano di avvicinarsi ai produttori di elettronica OEM?

        Le faccio alcuni esempi.

        • Le startup non si rendono conto dell’importanza della gestione della catena di fornitura.

        La maggior parte delle startup se ne rende conto solo quando i problemi sorgono dopo aver ottenuto il fornitore.

        Alcune di esse non hanno nemmeno un’idea chiara di chi gestisce la catena di fornitura all’interno della loro organizzazione.

        Molto spesso si rivolgono a noi dicendo: “Il fornitore non capisce cosa ci serve”, “Il componente che abbiamo ricevuto è completamente sbagliato”, “Il programma di campionamento e prototipazione subisce continui ritardi”.

        Una volta che ci si rende conto di queste cose, occorrono sempre molto più tempo, costi e sforzi per rimediare a tutti gli errori e ricostruire il rapporto con i fornitori esistenti e con quelli nuovi.

        • L’acquirente ha fretta di trovare un nuovo produttore senza fare le dovute verifiche.

        Uno dei nostri clienti ha preso una fabbrica di stampaggio di metalli dalla Cina settentrionale per produrre un piccolo articolo di elettronica. Quando siamo entrati nel loro progetto, abbiamo scoperto che la fabbrica non aveva alcuna esperienza nel campo dell’elettronica.

        Per qualsiasi progetto di produzione elettronica è sempre importante conoscere le capacità del fornitore, gli impianti di produzione, il sistema di gestione della qualità, le principali strategie di marketing e di prodotto, la professionalità del personale e persino la mentalità dei dirigenti e del proprietario dell’azienda.

        • Molte startup non si rendono conto che i loro progetti non sono “producibili”.

        Ci sono molte startup che realizzano bei progetti, ma non sanno che esiste un divario tra la progettazione e la produzione.

        Un coordinamento molto stretto con gli ingegneri dei produttori è molto importante per superare questi problemi. È molto probabile che ci saranno molte riprogettazioni dei prodotti per adattarli ai requisiti di produzione.

        Tenete presente che la “DFM” (progettazione per la produzione) è fondamentale.

        A Shenzhen c’è di tutto, dalle fabbriche automatizzate ad alta tecnologia alle semplici officine. Come si fa a individuare i fornitori qualificati?

        Semplificando, l’approvvigionamento e l’audit

        Per prima cosa, dovete trovare un numero sufficiente di potenziali produttori OEM in grado di realizzare il vostro prodotto. Ci sono molti modi per trovare nuovi produttori, come Alibaba, fiere, LinkedIn o forum di settore.

        Anche un partner o un agente esperto può essere di grande aiuto, in quanto potrebbe disporre di alcune fonti di produttori esistenti o avere un’idea chiara di dove trovarli.

        In secondo luogo, è importante elaborare un semplice questionario.

        Successivamente, fate un primo colloquio con loro per escludere i produttori discutibili e stilare un breve elenco di 8-10 produttori potenziali. Visitateli uno per uno, sia voi stessi che una società terza affidabile e professionale.

        In questa fase dovrete stilare un elenco più dettagliato di domande da rivolgere sia alla direzione della fabbrica che agli ingegneri dei produttori.

        L’elenco di domande dovrebbe includere almeno le informazioni di base sull’azienda (licenza commerciale cinese, struttura organizzativa, ecc.), gli impianti di produzione (linee di produzione, attrezzature, manutenzione giornaliera, ecc.), il sistema di controllo della qualità (sistema, attrezzature di prova, conoscenza del personale addetto al controllo della qualità, ecc.

        L’ultimo punto è fondamentale e vi aiuterà non solo con il prodotto attuale, ma anche con lo sviluppo del prodotto futuro e il processo di produzione. Immaginate di trovare un’azienda che ama le vostre idee e la vostra strategia aziendale.

        Potreste diventare una delle loro principali priorità e ottenere così enormi risorse per la vostra attività.

        Per i prodotti complessi, consiglio sempre ai nostri clienti di incontrare i fornitori di persona. Che tipo di domande dovrebbero fare gli importatori quando si siedono con gli ingegneri?

        Le seguenti domande aiutano a capire se i produttori sono professionisti dell’ingegneria.

        • Qual è il processo di introduzione di nuovi prodotti (NPI) della vostra azienda e la struttura del team NPI (ingegneria meccanica, ingegneria elettronica, ingegneria del software e project management)?
        • Che tipo di supporto ingegneristico e di riprogettazione potete fornire?
        • Quanti anni di esperienza ha nella gestione di prodotti e progetti? Su che tipo di prodotti ha lavorato?
        • Che tipo di modifiche progettuali ritiene necessarie al nostro prodotto esistente per adattarlo alla produzione di massa e perché?
        • Cosa pensa dei principali parametri di produzione e dei punti di test del nostro prodotto?

        I produttori di elettronica OEM si aspettano normalmente che gli acquirenti abbiano un prototipo funzionante quando si rivolgono a loro?

        Sì, la maggior parte dei produttori OEM è forte nella produzione di massa o nell’ingegneria di produzione, ma molto debole nella progettazione di nuovi prodotti e nelle vendite e nel marketing, soprattutto per il mercato estero.

        Un prototipo funzionale darà molta più fiducia ai produttori OEM nel lavorare con voi. In questo modo crederanno che abbiate fatto molto lavoro preliminare e che l’attività sia in dirittura d’arrivo.

        D’altra parte, la progettazione del prodotto (diversa dall’ingegneria di produzione) non è il punto di forza della maggior parte dei produttori.

        Come funziona normalmente il processo di sviluppo del prodotto per l’elettronica OEM?

        Ve lo spiego per iscritto qui di seguito:

        • Prototipo funzionale
        • Definizione del prodotto (caratteristiche, specifiche tecniche, standard di collaudo, imballaggio)
        • Pianificazione dello sviluppo del prodotto (hardware elettronico, ingegneria meccanica, software e imballaggio).
        • Sourcing e audit dei produttori OEM
        • Sviluppo e test dei campioni (da parte del produttore)
        • Produzione pilota

        Quanto tempo occorre per ottenere un prototipo completamente funzionale?

        Di solito sono necessarie 4-5 settimane per creare un prototipo completamente funzionale per prodotti come power bank, altoparlanti Bluetooth, caricabatterie, ma un prodotto più complesso potrebbe richiedere più tempo.

        La comunicazione e il coordinamento con il produttore giocano un ruolo fondamentale nel determinare il tempo necessario per realizzare i prototipi.

        Avete qualche esempio di costo?

        Il prototipo funzionale di solito costa 2000-3000 dollari, come power bank, altoparlante Bluetooth, caricabatterie, ma un prodotto più complesso può costare di più.

        Questo costo è generalmente negoziabile con i produttori. È possibile ottenere una buona tariffa se i produttori sono d’accordo con il vostro prodotto e la vostra strategia di marketing e se ritengono che possiate fare grandi affari per loro.

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          5 consigli per una buona comunicazione con i fornitori cinesi

          Pubblicato il Lascia un commento

          Perché deve essere tutto così difficile quando si ha a che fare con i fornitori cinesi? Inviate e-mail e a malapena ricevete una risposta.

          Metti insieme il miglior mood board di sempre, comunicando il “feeling” che vuoi per la tua collezione primaverile – e il tuo fornitore non si preoccupa nemmeno di commentarlo.

          La comunicazione tra i buyer d’oltreoceano, soprattutto quelli occidentali, e i fornitori cinesi è nel migliore dei casi disfunzionale. Il più delle volte è un vero disastro, che si traduce in gravi problemi di qualità e in enormi perdite per entrambe le parti.

          In questo articolo condivido i miei 5 migliori consigli per comunicare efficacemente con il vostro fornitore, in modo da evitare incomprensioni e ritardi.

          Siate estremamente chiari e concisi nella comunicazione

          Nella produzione si deve pensare e comunicare come un ingegnere. Tuttavia, Alibaba.com e Globalsources.com hanno essenzialmente aperto la produzione a contratto a tutti gli imprenditori del pianeta.

          Di conseguenza, molti imprenditori che non hanno un background di produzione o di sviluppo del prodotto si avventurano in un campo in cui non hanno alcuna esperienza.

          Lo vedo continuamente, con specifiche di prodotto vaghe e aperte. O peggio, “documenti ispirati” che “comunicano una visione” al fornitore.

          I produttori non vogliono o non hanno bisogno della vostra “visione” o “ispirazione”. Assemblano il vostro prodotto per ottenere un rapido profitto e basta.

          Vogliono schede tecniche, disegni di progetto, file di etichette e distinte base. Questo è il linguaggio universale della produzione.

          Inoltre, la maggior parte degli ingegneri e dei rappresentanti di vendita cinesi non conoscono bene l’inglese.

          Pertanto, la comunicazione deve essere il più possibile chiara e concisa. Utilizzate punti elenco e documenti brevi e standardizzati.

          Non aspettatevi che sia il fornitore a guidare il processo. Assumete sempre il ruolo di project manager.

          La maggior parte dei fornitori non standardizza le proprie procedure. Nel migliore dei casi, possono avere un modello di ordine di acquisto e stabilire i termini di pagamento, ma niente di più.

          La natura della produzione OEM è molto orientata all’acquirente. I produttori sono abituati a lavorare con acquirenti esperti che hanno tutti le loro procedure, i loro modelli di contratto e i loro requisiti di qualità.

          Implementare le proprie procedure non farebbe altro che infastidire i clienti esistenti.

          E poi arriva la strana startup, che si aspetta che il fornitore fornisca una tabella di marcia ben definita, con modelli di contratto e belle brochure.

          Non funziona così.

          In qualità di acquirente, grande o piccolo che sia, spetta a voi gestire il processo. Ciò significa che dovete dare al fornitore ordini espliciti su tutto, da cosa e come inviare un file di offerta, alla stesura di un contratto di vendita e all’esecuzione del controllo qualità.

          Voi siete il responsabile del progetto, dall’inizio alla fine, e l’ago della bilancia non si muoverà di un centimetro senza che voi lo facciate avanzare giorno per giorno.

          Aspettatevi che il vostro fornitore opponga una strenua resistenza alle vostre richieste.

          Quando gestirete il processo, dovrete affrontare la resistenza del vostro fornitore.

          Vi dirà che “non avete bisogno di un certificato di prodotto perché nessuno degli altri acquirenti europei lo ha mai richiesto” e che si rifiuta di firmare un contratto di vendita “perché semplicemente non è così che si fa in Cina”.

          Oppure, che non è necessario effettuare un controllo di qualità o un test di laboratorio.

          I fornitori cinesi sono squali. Riescono a sentire l’odore del sangue degli acquirenti deboli e inesperti a chilometri di distanza e non ci pensano due volte a prenderli in giro.

          Semmai, hanno solo disprezzo per i fessi che cedono alle loro richieste.

          E ad essere onesti, credo che non abbiano tutti i torti.

          Troppe volte vedo acquirenti che hanno paura di offendere un fornitore con cui non hanno mai fatto affari. Forse a causa della correttezza politica, non riescono a capire che il loro fornitore non è semplicemente dalla loro parte.

          I fornitori cinesi operano in un ambiente altamente competitivo, abituati a essere comandati a bacchetta da grandi acquirenti, concorrenti e subappaltatori locali.

          Sono temprati alla battaglia e quindi dovete agire di conseguenza.

          Il mio consiglio migliore è quello di sviare i loro tentativi di far deragliare i vostri processi, facendo riferimento alla “politica aziendale” o alle istruzioni dei piani alti. Si tratta semplicemente di una direttiva che è fuori dal vostro controllo… anche se siete una startup con un solo uomo che lavora in un dormitorio per studenti.

          Non lo saprebbero comunque.

          I cinesi capiscono l’importanza della gerarchia, quindi è un’argomentazione che si giustifica bene.

          Non aspettatevi di ricevere risposta alle vostre e-mail. Usate Wechat e le telefonate per le comunicazioni quotidiane.

          A volte sembra che sia tutto difficile quando si tratta di trattare con i fornitori cinesi, persino ricevere una risposta alle e-mail.

          Le ragioni sono due.

          In primo luogo, i rappresentanti di vendita cinesi non hanno le stesse abitudini di invio delle e-mail dei loro clienti, spesso focalizzati sull’e-commerce. Passano il tempo a incontrare gli acquirenti faccia a faccia, partecipano alle fiere e tengono d’occhio la produzione.

          Quando hanno un’ora o due a fine giornata per rispondere alle e-mail, danno la priorità ai loro clienti abituali, non alla marea quotidiana di contatti medi che ricevono su Alibaba.

          In secondo luogo, le e-mail inviate dall’estero ai server di posta cinesi hanno un alto tasso di mancata consegna. Di conseguenza, la metà delle vostre e-mail potrebbe non arrivare nemmeno nella casella di posta dei fornitori.

          Non conosco il tasso esatto, ma è alto.

          Dimenticate l’approccio “solo e-mail”. Non otterrete la loro attenzione e la mail potrebbe anche non essere consegnata.

          Dovreste invece utilizzare una brillante app di chat chiamata Wechat, utilizzata essenzialmente da tutti in Cina.

          Utilizzando Wechat, avete accesso diretto al vostro fornitore, in qualsiasi momento della giornata. È anche possibile effettuare chiamate attraverso l’applicazione.

          Quando dovete inviare file di grandi dimensioni, potete utilizzare WeTransfer (non affiliato a Wechat, nonostante la somiglianza del nome) o altri servizi di trasferimento file.

          Al massimo si può usare l’e-mail per richiedere un aggiornamento di stato, ma questo è tutto.

          Non lasciatevi turbare da ritardi e “condizioni mutevoli”.

          La produzione è complicata, ovunque sul pianeta. Non è una scienza esatta che si possa prevedere.

          Ci sono sempre ritardi e i prezzi delle materie prime cambiano continuamente.

          La Cina, poi, è ancora un Paese in via di sviluppo. Le cose sono semplicemente meno prevedibili rispetto ai Paesi sviluppati.

          In qualità di acquirenti, dovete essere pazienti e tollerare i ritardi, e talvolta anche gli aumenti di prezzo.

          Più volte ho visto acquirenti fissare scadenze, prezzi obiettivo e requisiti di qualità irrealistici.

          Quando non possono essere rispettati, inviano lunghe e arrabbiate e-mail ai fornitori e ai prestatori di servizi, dicendo loro quanto sono delusi e che la prossima volta si rivolgeranno altrove.

          Naturalmente, ci sono dei limiti a ciò che si dovrebbe accettare. Ma allo stesso tempo, dovete capire le condizioni del mercato ed essere un po’ flessibili.

          Inoltre, il vostro fornitore non leggerà comunque quelle e-mail arrabbiate, quindi potreste semplicemente risparmiarvi la fatica.

           

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            Pagamenti con deposito a garanzia per importare dalla Cina

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            Le soluzioni di pagamento con deposito a garanzia (in seguito indicati con PDG) richiedono che il fornitore soddisfi determinate condizioni (ad esempio, la spedizione dei prodotti) prima che i fondi vengano rilasciati. In teoria, i pagamenti a garanzia garantiscono che l’acquirente non venga truffato e che i prodotti vengano effettivamente spediti.

            In pratica, però, i PDG sono validi solo quanto le “condizioni di rilascio del denaro” che il fornitore è costretto a rispettare. Continuate a leggere e scoprite come funzionano i pagamenti con deposito a garanzia in Cina e le varie soluzioni disponibili per gli importatori.

            Che cos’è il pagamento con deposito a garanzia?

            Normalmente, l’acquirente trasferisce i fondi direttamente sul conto bancario del fornitore. Si tratta di un’operazione rischiosa, perché il fornitore potrebbe scomparire o consegnare un prodotto insufficiente. Non esiste un meccanismo di “rimborso” o “chargeback” quando si pagano i fornitori con bonifici telegrafici.

            Il PDG, invece, prevede che un intermediario riceva i fondi dall’acquirente, per poi rilasciarli una volta soddisfatte determinate condizioni.

            Tali condizioni possono essere stabilite dall’acquirente e dal venditore, oppure direttamente dal servizio di pagamento a garanzia. Le più comuni “condizioni di pagamento a garanzia” includono le seguenti:

            – Il venditore può dimostrare che i documenti sono stati spediti (ad esempio, fornendo un ID di tracciamento).

            – I prodotti sono approvati dall’acquirente dopo la consegna.

            È sicuro pagare i fornitori con i servizi di pagamento a garanzia?

            In un primo momento, questo tipo di pagamento può sembrare una scelta sicura per l’importazione di prodotti. Tuttavia, la sicurezza o meno dipende dalle condizioni applicate.

            Supponiamo che tutto ciò che il fornitore deve fare sia fornire un ID di tracciabilità. Tutto ciò che si ottiene è un numero di un pacco che potrebbe contenere articoli errati o difettosi.

            Per garantire che “la garanzia” funzioni davvero, è necessario stabilire delle condizioni per la verifica del design, della qualità, della conformità e della quantità del prodotto. Idealmente, il pagamento dovrebbe essere completato solo una volta soddisfatte le seguenti condizioni:

            – Presentazione del rapporto di ispezione della qualità approvato

            – Presentazione del rapporto di analisi di laboratorio approvato

            – Presentazione della fattura delle vie aeree

            Il problema è che la maggior parte dei servizi di PDG utilizza termini standardizzati che non sono affatto rigorosi come quelli sopra elencati.

            Raccomando inoltre di indicare esplicitamente nelle condizioni quali aziende debbano rilasciare il rapporto di controllo qualità e di analisi di laboratorio. Altrimenti, il fornitore potrebbe fabbricare questi documenti o nominare una società che può controllare.

            Servizi di pagamento a garanzia in Cina

            Non esiste un “sistema di pagamento a garanzia” unificato per l’invio di denaro ai fornitori cinesi. Tuttavia, esistono diverse soluzioni di pagamento a garanzia disponibili sul mercato:

            • Alibaba Trade Assurance

            Invece di pagare direttamente al fornitore, l’acquirente trasferisce il denaro (tramite bonifico o carta di credito) su un conto bancario di Alibaba.com. Una volta soddisfatte determinate condizioni, il denaro viene trasferito sul conto bancario del fornitore.

            A differenza della maggior parte delle altre soluzioni di PDG, Alibaba Trade Assurance offre agli acquirenti la possibilità di stabilire le proprie “condizioni di rilascio”. Ad esempio, è possibile dettagliare le specifiche tecniche e stabilire i termini delle ispezioni di qualità, prima che il fornitore possa accedere ai fondi.

            Ciò che conta è ciò che viene spedito, piuttosto che “qualcosa” venga spedito.

            • DHgate.com

            DHgate.com ha utilizzato un processo di pagamento in stile PDG sin dal lancio della sua piattaforma. Il pagamento viene rilasciato al fornitore solo dopo l’approvazione degli articoli da parte dell’acquirente.

            • ICBC Escrow

            La Industrial and Commercial Bank of China (ICBC) offre soluzioni di PDG per i clienti aziendali. Maggiori informazioni sulle soluzioni di PDG di ICBC sono disponibili in questa pagina.

            Posso riavere il mio denaro quando utilizzo una soluzione di pagamento con deposito a garanzia?

            No, le soluzioni di PDG non offrono alcun meccanismo di rimborso. Una volta che le condizioni sono soddisfatte e il denaro viene trasferito al fornitore, non c’è modo di richiedere la restituzione dei fondi. Pertanto, è necessario prestare molta attenzione quando si definiscono le condizioni di PDG.

            La maggior parte dei fornitori accetta i pagamenti in PDG?

            Le soluzioni di pagamento con deposito a garanzia non sono generalmente fornite da terzi, ma da elenchi di fornitori. Il fatto che un fornitore accetti o meno i PDG dipende interamente dalle soluzioni di pagamento offerte dalla directory di fornitori scelta.

            Ad esempio, i fornitori elencati su Alibaba.com possono richiedere di entrare a far parte del programma Alibaba Trade Assurance, mentre i grossisti online elencati su DHgate.com sono soggetti ai loro termini e condizioni di pagamento.

            Se trovate un fornitore che non è idoneo o non fa parte di un “sistema di pagamento a garanzia”, le opzioni migliori sono il trasferimento dei fondi tramite bonifico telegrafico (T/T) o una lettera di credito (L/C).

            Per saperne di più sui metodi di pagamento

            Volete saperne di più sulle opzioni di pagamento quando importate prodotti dalla Cina? Ecco un elenco di articoli che illustrano varie soluzioni di pagamento per gli importatori:

            Come pagare i fornitori su Alibaba

            Pagamento con lettera di credito in Cina

            Come effettuare un trasferimento telegrafico (T/T) a un fornitore cinese

            Come pagare le fabbriche cinesi con PayPal: la guida

            Alibaba Trade Assurance spiegata: Cosa devono sapere gli importatori

            Hai bisogno di aiuto per importare prodotti dalla Cina?

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              Come gestire i follow-up degli ordini in Cina

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              Dopo aver effettuato un ordine e aver effettuato il pagamento anticipato del deposito, hai due scelte: puoi sederti e sperare che il fornitore ottenga il tuo prodotto correttamente, oppure puoi gestire attivamente il processo per correggere i problemi di qualità in fase iniziale, prima che sia troppo tardi.
              Per farlo non è necessario trascorrere 2 mesi in un sacco a pelo in fabbrica. In effetti, puoi gestire i follow-up degli ordini dal tuo telefono o computer.
              In questo articolo, Gaël Tauvel, co-fondatore di Asiaction a Guangzhou, spiega come gestire il follow-up degli ordini per garantire che il numero di unità difettose sia ridotto al minimo.

              Di cosa parleremo:
              • Con quale frequenza gli importatori dovrebbero contattare il proprio fornitore?
              • Che tipo di informazioni (ad es. foto e video) deve fornire il fornitore?
              • Ordine di follow-up quando si acquistano prodotti a marchio del distributore VS personalizzati
              • Come risolvere problemi e difetti di qualità in fase iniziale

              1. Con quale frequenza devo seguire i fornitori durante il processo di produzione?

              Una volta ricevuto il programma di tutte le fasi di produzione dal produttore, dovresti programmare e-mail o telefonate nei momenti chiave (es.: una volta ricevuto il denaro, quando ricevono la materia prima quando iniziano la produzione quando finiscono i primi prodotti prima che finiscano la produzione ).
              Tuttavia, la frequenza della comunicazione dipende dal tipo di ordine (ordine ricorrente o nuovo ordine e/o prodotto OEM) e dal rapporto di fabbrica (nuovo, noto).

              Controlla la tabella seguente con i nostri consigli:

               TIPO FORNITORE TIPO ORDINE FOLLOW-UP
              Nuovo fornitore OEM (design personalizzato) due volte a settimana
              Nuovo fornitore ODM (Private Label) Ogni 10 giorni
              Fornitore noto Nuovo prodotto OEM Una volta alla settimana
              Fornitore noto Ordine regolare una o due volte durante la produzione

              Puoi adattare questo programma in base alla qualità degli ordini precedenti. In altre parole, se hai avuto problemi in precedenti occorrenze, segui i tuoi ordini più da vicino.2.

              2. Quali domande devo porre per continuare le chiamate o le e-mail

              Tutti gli ordini sono diversi, ma cercheremo di chiarire il processo e di darti alcuni suggerimenti legati a fasi importanti della produzione.

              2.1. Requisiti dell’ordine

              Non tutte le fabbriche cinesi sono ben organizzate e la disorganizzazione porta potenzialmente a ritardi, difetti e costi aggiuntivi.
              Per evitare svolte sbagliate, è necessario chiedere alla fabbrica di confermare più volte le vostre esigenze (quando ricevono il vostro acconto, quando ricevono la materia prima, quando iniziano la produzione, durante la produzione). Invia loro la scheda tecnica concordata e chiedi loro:
              • Hai ricevuto la scheda tecnica?
              • Puoi (ancora) farlo esattamente come ho ordinato?
              • Inviami alcune foto della materia prima/campioni di prima produzione

              2.2. Tempi

              La produzione in Cina dura generalmente circa 35 giorni (di fatto tra pochi giorni e due mesi a seconda del tipo/necessità/quantità di prodotto).
              Le fabbriche cinesi possono effettivamente produrre qualsiasi prodotto in pochi giorni. Tuttavia, occorrono dalle 2 alle 3 settimane per ordinare e ricevere le materie prime. Con questo in mente, ecco le domande che dovresti porre alla fabbrica:
              A. Quando riceverete la materia prima?
              Poni questa domanda per verificare che abbiano ricevuto il materiale giusto, preparare l’ispezione (IPC) e successivamente per confermare il programma di produzione.
              B. Quando inizierà la fase di produzione/montaggio?
              Porre questa domanda per verificare che seguano il programma e per preparare le ispezioni effettuate durante la produzione (DUPRO).
              C. Quando terminerà la produzione di massa?
              Fai questa domanda per verificare che seguano il programma e per preparare l’ispezione finale (FRI) e il processo di spedizione (Carico container, Prenotazione spedizione, ecc.)

              3. Devo richiedere immagini e video durante la produzione?

              Sì, dovresti richiedere foto e registrazioni video della produzione. Tuttavia, proprio come la frequenza di comunicazione, il momento in cui chiedi dipende dal tipo di ordine.

              Per gli ordini OEM, potresti voler controllare che la fabbrica abbia ricevuto il materiale giusto (forma, motivi, colori, ecc.).

              Per gli ordini dal catalogo, a seconda che ordini per la prima volta o se si tratta di un ordine successivo, chiederai le foto in momenti diversi.

              Consulta la nostra tabella per una visione più dettagliata di ciò che ti consigliamo:

              TIPO FORNITORE TIPO PRODOTTO FOTO/VIDEO
              Nuovo fornitore OEM (Custom Design) Prima, durante e alla fine della produzione
              Nuovo Fornitore ODM (Private Label) Durante ea fine produzione
              Fornitore conosciuto Qualsiasi tipo durante e alla fine della produzione

              *Facoltativo o se si verifica un problema durante la produzione.

              Raccomandazione:

              evita di sprecare denaro in più ispezioni, chiedi foto e video prima di inviare un ispettore. Potresti essere in grado di rilevare in anticipo problemi critici e negoziare le riparazioni con la fabbrica.

              Lascia che gli ispettori lavorino subito sui difetti nascosti.

              Attenzione:

              alcune fabbriche non sono molto inclini a inviare foto e video. Prendi questo come un segnale di avvertimento per quanto riguarda la qualità che offrono.

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                Startup: quali prodotti importare dalla Cina?

                Pubblicato il Lascia un commento

                Questo blog accenna al fatto che alcuni prodotti sono più difficili da importare dalla Cina rispetto ad altri. In questo post mi concentro sulle categorie di prodotto un po’ più adatte alle startup e ai principianti che cercano cosa importare dalla Cina. Comincio a chiarire ciò che non dovresti fare.

                Evita prodotti OEM / prodotti personalizzati

                I prodotti altamente personalizzati esigono il rispetto di MOQ  più elevate. Questo semplicemente perché il fornitore deve acquistare componenti e materiali da un numero maggiore di subappaltatori. Ciascun subappaltatore ha i propri requisiti per la MOQ (Quantità Minima da Ordinare) e questo elemento può aggiungersi in un attimo ad una MOQ fuori della tua portata.

                Anziché importare un prodotto OEM (progettato su misura), puoi acquistare un “prodotto standard” ed ottenerne la personalizzazione tramite branding così come segue:

                • Stampa del logo
                • Colore personalizzato
                • Imballaggio del prodotto personalizzato
                • Aggiunta di accessori extra
                • Miglioramento della qualità del prodotto (utilizzo di materiali e componenti migliori e più costosi).

                Evita i prodotti troppo regolamentati

                Negli Stati Uniti, in Europa e in Australia la maggior parte dei prodotti viene regolamentata da una o più direttive sulla loro sicurezza. Tuttavia, garantire la conformità per determinati prodotti è ancora più complesso, dato che alcuni di essi richiedono addirittura un’approvazione prima della loro commercializzazione. Questi prodotti sono i dispositivi medici, i giocattoli, i prodotti per bambini ed i cosmetici.

                L’importazione di articoli non conformi è illegale e può comportare il sequestro della merce o multe ingenti. Inoltre, trovare fornitori conformi in Cina è ancora più difficile, dal momento che meno del 5% dei fornitori cinesi appartenenti alla maggior parte dei settori è conforme alle normative estere sulla sicurezza dei prodotti.

                Tuttavia, puoi ricevere aiuto, assumendo un consulente per l’approvvigionamento in Cina, oppure puoi acquistare la nostra Guida per l’Importatore che comprende non solo la conferma delle direttive sulla sicurezza dei prodotti vigenti per i tuoi articoli, ma prevede anche l’approvvigionamento di fornitori conformi. Clicca qui per saperne di più

                Evita di acquistare da più fornitori

                Molte piccole imprese commettono l’errore di cercare di fare il passo più lungo della gamba. Perciò, non aspettarti di poter ordinare cinquanta prodotti diversi da sette o otto fornitori differenti. Ecco perché:

                • Sarai limitato ai prodotti realizzati in serie per il mercato interno cinese. Gli standard di qualità tendono ad essere inferiori a quelli che i tuoi clienti potrebbero aspettarsi
                • Nessuna opzione di personalizzazione se acquisti piccoli volumi. Infatti, nessun produttore è pronto a rispedire alla linea di produzione pochi articoli prodotti in serie, solo per apportare modifiche o aggiungere marchi di qualche tipo
                • Troppa burocrazia. Importare dalla Cina non è come andare al supermercato e prendere un po’ di questo e un po’ di quello. Dovrai dare al tuo fornitore le specifiche del prodotto, dovrai acquistare dei campioni e negoziarne i prezzi. Tutto ciò richiede tempo, a volte diversi mesi. La maggior parte delle startup semplicemente non ha il tempo e il denaro per gestire più di un prodotto e di un fornitore alla volta
                • Costi di trasporto elevati. Un fornitore equivale ad una singola spedizione e gli spedizionieri offrono prezzi decisamente migliori quando fai delle spedizioni più grandi

                Caso di studio – Daniel Wellington

                Se c’è qualche startup che ci è riuscita davvero “secondo le regole”, questo è il marchio di orologi di fascia media Daniel Wellington, mio connazionale svedese. Oltre a prodotti di bell’aspetto e di alta qualità, questa startup è riuscita a lanciare un negozio online completo con un budget ridotto. Beh, in realtà non so nulla del loro budget, ma sarebbe possibile fare quello che hanno fatto con un budget di circa 5000 USD. Di seguito ti spiego come:

                Cassa dell’orologio (personalizzata)

                Per prima cosa avrai bisogno delle cassa dell’orologio. La maggior parte dei fornitori esige l’acquisto di un minimo di 300 pezzi per ciascun modello. Se importi un orologio personalizzato, ti occorrerà anche uno stampo. Ricorda: più modelli vuoi acquistare, più stampi ti servono.

                • MOQ per la cassa dell’orologio: 300pezzi / modello
                • # Casse dell’orologio: 1 modello
                • Prezzo dello stampo: 320 USD / modello
                • Prezzo unitario: 15 USD (stima approssimativa)
                • Costo complessivo: 4.200 USD (casse dell’orologio) + 320 USD (stampo) = 4.820 USD

                Cinturino dell’orologio (prodotto in serie)

                Talvolta è bello poter allacciare la cassa dell’orologio al polso: ecco perché devi acquistare anche un cinturino. La cosa buona dei cinturini per orologi è che sono già prodotti in serie e in attesa di essere spediti ad un acquirente. Ciò si traduce in una MOQ ridotta che, in questo caso, conta solo 50 pezzi per variazione di colore.

                • MOQ dei cinturini dell’orologio: 50 pezzi / variazione di colore
                • # Cinturini dell’orologio: 6 variazioni di colore
                • Prezzo dello stampo: Non richiesto
                • Prezzo unitario: 1.9 USD (stima approssimativa)
                • Costo complessivo: 50 pezzi x 6 variazioni di colore x 1. 9 USD = 570 USD

                Il punto qui è che Daniel Wellington è riuscito a creare una collezione di prodotti diversi in maniera molto intelligente. Poiché la cassa dell’orologio richiede un investimento piuttosto elevato, la si limita ad un solo modello (ma in realtà ce ne sono di più) e si crea una gamma più ampia di prodotti combinando questa stessa cassa di orologio con un numero di cinturini diversi. Diciamo che faresti lo stesso calcolo con 6 diverse casse di orologi.

                • Quantità: 6 x 300 pezzi = 1800 pezzi
                • Stampo: 6 x 320 USD = 1.920 USD
                • Prezzo: 15 USD / cassa (compreso il cinturino)
                • Costo complessivo: 1800 pezzi x 15 USD + 1.920 USD = 28.920 USD

                Questa è una grande differenza! Con la strategia di Daniel Wellington puoi creare 6 prodotti diversi ad un costo di 5.390 USD rispetto ai 28.920 USD che ci vorrebbero se acquistassimo 6 diverse casse di orologio. Questa strategia di importazione è anche notevolmente modulare, dal momento che puoi aggiungere piccole variazioni alla cassa dell’orologio (placcatura o colore del quadrante diversi), oppure un paio di cinturini nuovi per aumentare ulteriormente il numero di combinazioni, mantenendo comunque basso l’investimento.

                Come importerei dalla Cina con un budget ridotto

                Se hai un budget ridotto, credo che l’unica strategia praticabile sia seguire Daniel Wellington e creare un marchio, massimizzando il numero di prodotti attraverso semplici forme di personalizzazione. Elenco di seguito alcuni esempi di come si possa fare tutto ciò:

                • Tappeti dello stesso materiale, ma di colori diversi e tagliati in forme diverse
                • Custodie per iPhone 5 in diversi colori
                • Polo dello stesso modello e tessuto, ma in taglie e colori differenti, così come con dettagli del tessuto/stampa/ricami diversi
                • Rulli in schiuma EVA dello stesso materiale, ma di lunghezze diverse

                E’ raro che delle semplici modifiche obblighino il fornitore ad aumentare la MOQ. Cerca di capire cosa sia o non sia complesso e dispendioso in termini di tempo per un fornitore :

                • Modifiche complesse, costose e dispendiose in termini di tempo: notevole aumento del requisito della MOQ. Ciò comprende i nuovi stampi, l’acquisto di nuovi materiali e componenti, eccetera.
                • Modifiche semplici: aumento ridotto della MOQ o nessun suo accrescimento. Ciò comprende la stampa del logo, il taglio diverso, l’aggiunta di accessori, l’imballaggio del prodotto personalizzato, il colore personalizzato

                Riepilogo

                • Non tentare di acquistare troppi prodotti da troppi fornitori diversi
                • Evita i prodotti che richiedono la certificazione
                • Evita i prodotti altamente personalizzati
                • Etichetta come tuo un prodotto esistente
                • Investi nella qualità e presentati come un marchio di fascia medio-alta. Usufruisci di margini di profitto più elevati e non cercare di competere sul prezzo con i grandi attori del mercato

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                  Ispezioni e audit di fabbrica in Cina: la guida completa

                  Pubblicato il Lascia un commento

                  Hai trovato un fornitore sul web, ma non sei sicuro che sia tutto ciò che dice di essere? Le ispezioni di fabbrica, che puoi prenotare facilmente online, possono mettere degli uomini in campo per verificare cosa accade effettivamente dietro i cancelli di una fabbrica.

                  In questo articolo scopri tutto ciò che gli importatori e i venditori su Amazon dovrebbero sapere sulle ispezioni di fabbrica:

                  • Cos’è un’ispezione di fabbrica?
                  • Cosa non è previsto in un’ispezione di fabbrica?
                  • In che modo un’ispezione o una verifica di fabbrica possono aiutare la mia attività?
                  • In quale fase dovremmo prenotare un audit di fabbrica?
                  • Quanto costa un audit di fabbrica?
                  • Possiamo visitare noi stessi la fabbrica?
                  • Quanto tempo prima dobbiamo prenotare l’ispezione?
                  • Qual è la differenza tra un controllo qualità e un’ispezione di fabbrica?
                  • Dovremmo sempre prenotare un’ispezione di fabbrica prima di scegliere un fornitore?

                  Contenuti bonus

                  • Elenco delle società che effettuano audit di fabbrica
                  • Report esemplificativo di un’ispezione di fabbrica (PDF)

                  Cos’è un’ispezione di fabbrica?

                  Come suggerisce il nome, l’ispezione di fabbrica ha luogo in un impianto di produzione per valutare le sue procedure interne di gestione della qualità e per comprendere la sua capacità produttiva. In genere, la fabbrica riceve un punteggio da 1 a 100, dove 1 è il punteggio più basso e 100 il più alto.

                  Un fornitore con un punteggio più alto ha meno probabilità di avere gravi problemi di qualità. Questa, ovviamente, non è una garanzia, ma almeno è meglio che tirare a indovinare.

                  In sostanza, un’ispezione di fabbrica ha lo scopo di rispondere a queste domande:

                  • Questa fabbrica è specializzata nella realizzazione del giusto tipo di prodotti?
                  • Hanno procedure di controllo qualità accettabili?
                  • Che tipo di macchinari hanno?

                  Inoltre, il rapporto di un’ispezione di fabbrica può comprendere anche queste informazioni:

                  • Clienti importanti
                  • Totale dei dipendenti
                  • Numero di personale di alto livello
                  • Orario operativo
                  • Turni
                  • Mesi di picco di produzione
                  • Prodotti principali
                  • Subappaltatori
                  • Processo produttivo
                  • Elenco dei macchinari

                  Le ispezioni di fabbrica tendono a seguire questo processo:

                  • Ispezione in magazzino dei materiali in entrata
                  • Ispezione della catena di montaggio
                  • Ispezione interna delle stazioni del controllo qualità
                  • Ispezione dell’imballaggio dei prodotti
                  • Ispezione della conservazione e della riparazione delle unità difettose
                  • Ispezione del magazzino dei prodotti finiti

                  Cosa non è previsto in un’ispezione di fabbrica?

                  A differenza del controllo qualità, un’ispezione di fabbrica non valuta la qualità del prodotto, dal momento che questo generalmente avviene prima che un acquirente effettui un ordine. Pertanto, non ci sono prodotti da controllare.

                  Inoltre, le ispezioni di fabbrica non prendono generalmente in considerazione la conformità sociale e le pratiche ambientali, poiché l’audit si concentra interamente sui processi di gestione della qualità e sulla capacità produttiva.

                  Detto questo, esistono altri tipi di audit di fabbrica che prendono in considerazione sia le norme ambientali che le condizioni di lavoro.

                  In che modo un’ispezione o un audit di fabbrica possono aiutare la mia attività?

                  Un’ispezione di fabbrica ha lo scopo di valutare un fornitore prima che ti impegni ad acquistare da lui dei campioni di prodotto o a effettuare un ordine più grande. In quanto tale, l’ispezione di fabbrica può aiutarti a filtrare i “cattivi fornitori”, o può aiutarti a selezionare un fornitore con standard più elevati.

                  A che punto dovremmo prenotare un audit di fabbrica?

                  Dovresti prenotare l’audit prima di ordinare dei campioni di prodotto o prima di effettuare un ordine. Tuttavia, ti consiglio di attendere fino a quando non avrai contattato il fornitore per chiedergli un preventivo.

                  Quanto costa un audit di fabbrica?

                  In genere, un’ispezione di fabbrica costa circa 300 USD. Questo prezzo fa riferimento all’ispezione di un giorno che, per la maggior parte delle fabbriche, è sufficiente. Ma tieni presente che un ispettore può visitare solo una fabbrica al giorno: ciò significa che devi pagare (circa) 300 USD per ciascun fornitore che vuoi far verificare.

                  Possiamo visitare noi stessi la fabbrica?

                  Sì, puoi visitare la fabbrica da solo, cosa che, ad un certo punto, ti consiglio vivamente di fare.

                  Detto questo, la valutazione di una fabbrica richiede un protocollo rigoroso, gestito dalle mani di un professionista esperto. Ho visitato centinaia di fabbriche in Asia, ma faccio fatica a valutare un fornitore  con precisa sicurezza.

                  In qualità di acquirente, dovresti visitare la fabbrica per i seguenti motivi:

                  • Conferma dei materiali, dei colori e degli altri dettagli del prodotto
                  • Conferma dei termini dell’ordine
                  • Negoziazione dei prezzi

                  Ma è meglio lasciare le valutazioni rigorose nelle mani di professionisti.

                  Quanto tempo prima dobbiamo prenotare l’ispezione?

                  Ti consiglio di prenotarla con almeno una settimana di anticipo. Inoltre, l’ispezione non dovrebbe sorprendere il fornitore.

                  Qual è la differenza tra un controllo qualità e un’ispezione di fabbrica?

                  L’ispezione di fabbrica si concentra sulla valutazione dei processi di qualità interni dei fornitori e delle capacità produttive. Ma i prodotti non vengono coinvolti.

                  D’altra parte, un controllo qualità non valuta la fabbrica stessa, ma si concentra solo sulla qualità dei prodotti.

                  Dovremmo sempre prenotare un’ispezione di fabbrica prima di decidere un fornitore?

                  Anche se sostengo sempre che l’ispezione della qualità prima della spedizione sia obbligatoria, non importa per quanto tempo hai lavorato con il fornitore, dal momento che non reputo così indispensabili le ispezioni di fabbrica.

                  Questo perché che ci sono altri metodi per valutare le capacità di un fornitore:

                  • Certificazione ISO 9001
                  • Certificazione del prodotto
                  • Precedenti audit di fabbrica
                  • Capitale sociale

                  Inoltre, il costo di un audit moltiplicato per 10 fornitori, numero normale in una fase del loro approvvigionamento, è piuttosto elevato per una piccola impresa. Nel frattempo, il controllo qualità coinvolge solitamente un solo fornitore.

                  Elenco delle società che svolgono gli audit di fabbrica

                  Segue una panoramica delle società che propongono le ispezioni di fabbrica in Cina e in altri Paesi asiatici:

                  • Sofeast.com
                  • InTouch Manufacturing Services
                  • QIMA.com
                  • Bureau Veritas
                  • Asia Quality Focus
                  • V-Trust
                  • SGS
                  • Intertek

                  Report campione di un’ispezione di fabbrica

                  Report campione di un’ispezione di fabbrica presso Softeast.com (clicca sull’immagine)

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                    Mi serve una società registrata per importare prodotti?

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                    01

                    Questa è una delle domande più frequenti che riceviamo dai nostri clienti. Leggi questo articolo per sapere quando devi registrare una società per importare prodotti commerciali dall’estero.

                    Ti spieghiamo anche perché puoi avviare il processo e persino contattare i fornitori prima di costituire una società.

                    Quindi, posso importare prodotti per scopi commerciali come privato?

                    Sì, per importare prodotti non devi registrare una società. Almeno non nella maggior parte dei mercati.

                    Pertanto, i privati possono importare prodotti dall’estero e farli sdoganare, ma possono anche pagare direttamente tutte le tasse come, ad esempio, i dazi all’importazione e l’IVA.

                    Negli Stati Uniti ogni cittadino (ma anche le aziende) ha un codice fiscale che, nella maggior parte dei casi, è sufficiente.

                    Nell’Unione Europea tutti gli importatori, sia le aziende che i privati, devono richiedere un codice EORI. Nella maggior parte dei Paesi si può inoltrare la richiesta, che è gratuita, via web.

                    Tuttavia, sebbene sia possibile importare prodotti senza una società registrata, ci sono molti vantaggi nell’importare merce come azienda, piuttosto che come privato.

                    Alcuni prodotti richiedono permessi e licenze

                    Nell’importazione della maggior parte dei prodotti non vengono richieste licenze o permessi di importazione. Almeno non nei mercati sviluppati.

                    Tuttavia, se importi cibo, bevande, prodotti agricoli, prodotti chimici o cosmetici, potresti dover ottenere un permesso prima dell’arrivo della merce al porto.

                    In molti casi, questi permessi e queste licenze possono essere di proprietà solo delle aziende e non dei privati.

                    Problemi di tassazione e di responsabilità del prodotto quando si importano e si vendono prodotti come privato

                    In genere, un privato che importa e vende prodotti viene considerato un’impresa individuale, pertanto il venditore deve pagare tutte le tasse di importazione e le imposte sul reddito.

                    Di solito, queste imposte sono le stesse che dovresti versare anche se fossi titolare di un’azienda, quindi non c’è alcun vantaggio finanziario nel non averne una.

                    Quando non hai una società registrata, lo svantaggio maggiore è che non puoi detrarre le spese. Pertanto, potresti essere costretto a pagare le tasse sull’intero reddito, senza detrazione dei costi legati ai prodotti, alla spedizione e al marketing.

                    La responsabilità del prodotto è un’altra questione importante da tenere in considerazione quando si agisce come ditta individuale, dal momento che non hai la protezione della responsabilità limitata. A dirla tutta, hai l’esatto contrario, ovvero una responsabilità illimitata.

                    Immagina se qualcosa andasse storto.

                    Ad esempio, qualcuno viene ferito dal tuo prodotto. In tal caso, potresti essere ritenuto responsabile per decine di migliaia, o anche più, di USD di danni.

                    In effetti, la responsabilità limitata non è una licenza per farla franca in caso gravi violazioni della legge, ma fa una grande differenza se ti trovassi in una brutta situazione.

                    I produttori cinesi sono disposti a lavorare con i privati?

                    Sì, alla maggior parte dei fornitori non importa se hai una società registrata o meno. Detto questo, non vuoi certo dare l’impressione di essere un dilettante (anche se in realtà lo sei).

                    Tieni per te il tuo status legale e concentrati sul business.

                    Senza avere una società registrata puoi sicuramente avviare lo sviluppo del prodotto, il processo di reclutamento dei fornitori e, talvolta, anche il processo di ordinazione del campione.

                    Pertanto, la registrazione di una società non è un buon motivo per ritardare il processo.

                    In effetti, dovresti avviarlo quanto prima possibile e, se a questo punto non hai una società registrata, affronta la cosa in un secondo momento.

                    Un errore comune che vedo, e forse il motivo per cui ho deciso di scrivere questo articolo, è che molti imprenditori aspettano settimane, talvolta mesi, prima che l’azienda e tutti i marchi siano registrati.

                    Va bene, ma non è una scusa per ritardare lo sviluppo del prodotto e il reclutamento dei fornitori. Potrebbero essere necessari diversi mesi e perderesti tempo prezioso se aspettassi che i tuoi documenti fossero in ordine.

                    Documenti a cui, francamente, tieni solo tu. Almeno in questa fase del processo.

                    A che punto devo registrare una società?

                    Dovresti assolutamente registrare una società prima che tu e il fornitore firmiate l’accordo di vendita.

                    Ma, come ho già detto, possono volerci mesi, o anche un anno, per arrivare a quel punto. Comincia quanto prima possibile e non lasciare che il processo di incorporazione ti rallenti.

                    Detto questo, il processo di incorporazione risulta essere relativamente facile e veloce in molti Paesi e può essere fatto anche via web. Quella che era una procedura noiosa ora si è ridotta a qualcosa che puoi fare in meno di un’ora.

                    Ritengo che questo sia più un problema dei Paesi in via di sviluppo, dove questo processo può richiedere mesi, non giorni.

                    In quale Paese devo registrare una società?

                    Dovresti registrare la società nel tuo Paese di residenza. Almeno se sei una startup.

                    Sebbene possa essere allettante costituire una società in un posto con una tassazione inferiore, come Hong Kong o le Isole Vergini Britanniche, alla fine pagherai le tasse in base alla tua residenza, non a quella della società.

                    Costituire e mantenere le società offshore è costoso, inoltre ha senso solo per le aziende consolidate.

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