Startup: quali prodotti importare dalla Cina?

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Questo blog accenna al fatto che alcuni prodotti sono più difficili da importare dalla Cina rispetto ad altri. In questo post mi concentro sulle categorie di prodotto un po’ più adatte alle startup e ai principianti che cercano cosa importare dalla Cina. Comincio a chiarire ciò che non dovresti fare.

Evita prodotti OEM / prodotti personalizzati

I prodotti altamente personalizzati esigono il rispetto di MOQ  più elevate. Questo semplicemente perché il fornitore deve acquistare componenti e materiali da un numero maggiore di subappaltatori. Ciascun subappaltatore ha i propri requisiti per la MOQ (Quantità Minima da Ordinare) e questo elemento può aggiungersi in un attimo ad una MOQ fuori della tua portata.

Anziché importare un prodotto OEM (progettato su misura), puoi acquistare un “prodotto standard” ed ottenerne la personalizzazione tramite branding così come segue:

  • Stampa del logo
  • Colore personalizzato
  • Imballaggio del prodotto personalizzato
  • Aggiunta di accessori extra
  • Miglioramento della qualità del prodotto (utilizzo di materiali e componenti migliori e più costosi).

Evita i prodotti troppo regolamentati

Negli Stati Uniti, in Europa e in Australia la maggior parte dei prodotti viene regolamentata da una o più direttive sulla loro sicurezza. Tuttavia, garantire la conformità per determinati prodotti è ancora più complesso, dato che alcuni di essi richiedono addirittura un’approvazione prima della loro commercializzazione. Questi prodotti sono i dispositivi medici, i giocattoli, i prodotti per bambini ed i cosmetici.

L’importazione di articoli non conformi è illegale e può comportare il sequestro della merce o multe ingenti. Inoltre, trovare fornitori conformi in Cina è ancora più difficile, dal momento che meno del 5% dei fornitori cinesi appartenenti alla maggior parte dei settori è conforme alle normative estere sulla sicurezza dei prodotti.

Tuttavia, puoi ricevere aiuto, assumendo un consulente per l’approvvigionamento in Cina, oppure puoi acquistare la nostra Guida per l’Importatore che comprende non solo la conferma delle direttive sulla sicurezza dei prodotti vigenti per i tuoi articoli, ma prevede anche l’approvvigionamento di fornitori conformi. Clicca qui per saperne di più

Evita di acquistare da più fornitori

Molte piccole imprese commettono l’errore di cercare di fare il passo più lungo della gamba. Perciò, non aspettarti di poter ordinare cinquanta prodotti diversi da sette o otto fornitori differenti. Ecco perché:

  • Sarai limitato ai prodotti realizzati in serie per il mercato interno cinese. Gli standard di qualità tendono ad essere inferiori a quelli che i tuoi clienti potrebbero aspettarsi
  • Nessuna opzione di personalizzazione se acquisti piccoli volumi. Infatti, nessun produttore è pronto a rispedire alla linea di produzione pochi articoli prodotti in serie, solo per apportare modifiche o aggiungere marchi di qualche tipo
  • Troppa burocrazia. Importare dalla Cina non è come andare al supermercato e prendere un po’ di questo e un po’ di quello. Dovrai dare al tuo fornitore le specifiche del prodotto, dovrai acquistare dei campioni e negoziarne i prezzi. Tutto ciò richiede tempo, a volte diversi mesi. La maggior parte delle startup semplicemente non ha il tempo e il denaro per gestire più di un prodotto e di un fornitore alla volta
  • Costi di trasporto elevati. Un fornitore equivale ad una singola spedizione e gli spedizionieri offrono prezzi decisamente migliori quando fai delle spedizioni più grandi

Caso di studio – Daniel Wellington

Se c’è qualche startup che ci è riuscita davvero “secondo le regole”, questo è il marchio di orologi di fascia media Daniel Wellington, mio connazionale svedese. Oltre a prodotti di bell’aspetto e di alta qualità, questa startup è riuscita a lanciare un negozio online completo con un budget ridotto. Beh, in realtà non so nulla del loro budget, ma sarebbe possibile fare quello che hanno fatto con un budget di circa 5000 USD. Di seguito ti spiego come:

Cassa dell’orologio (personalizzata)

Per prima cosa avrai bisogno delle cassa dell’orologio. La maggior parte dei fornitori esige l’acquisto di un minimo di 300 pezzi per ciascun modello. Se importi un orologio personalizzato, ti occorrerà anche uno stampo. Ricorda: più modelli vuoi acquistare, più stampi ti servono.

  • MOQ per la cassa dell’orologio: 300pezzi / modello
  • # Casse dell’orologio: 1 modello
  • Prezzo dello stampo: 320 USD / modello
  • Prezzo unitario: 15 USD (stima approssimativa)
  • Costo complessivo: 4.200 USD (casse dell’orologio) + 320 USD (stampo) = 4.820 USD

Cinturino dell’orologio (prodotto in serie)

Talvolta è bello poter allacciare la cassa dell’orologio al polso: ecco perché devi acquistare anche un cinturino. La cosa buona dei cinturini per orologi è che sono già prodotti in serie e in attesa di essere spediti ad un acquirente. Ciò si traduce in una MOQ ridotta che, in questo caso, conta solo 50 pezzi per variazione di colore.

  • MOQ dei cinturini dell’orologio: 50 pezzi / variazione di colore
  • # Cinturini dell’orologio: 6 variazioni di colore
  • Prezzo dello stampo: Non richiesto
  • Prezzo unitario: 1.9 USD (stima approssimativa)
  • Costo complessivo: 50 pezzi x 6 variazioni di colore x 1. 9 USD = 570 USD

Il punto qui è che Daniel Wellington è riuscito a creare una collezione di prodotti diversi in maniera molto intelligente. Poiché la cassa dell’orologio richiede un investimento piuttosto elevato, la si limita ad un solo modello (ma in realtà ce ne sono di più) e si crea una gamma più ampia di prodotti combinando questa stessa cassa di orologio con un numero di cinturini diversi. Diciamo che faresti lo stesso calcolo con 6 diverse casse di orologi.

  • Quantità: 6 x 300 pezzi = 1800 pezzi
  • Stampo: 6 x 320 USD = 1.920 USD
  • Prezzo: 15 USD / cassa (compreso il cinturino)
  • Costo complessivo: 1800 pezzi x 15 USD + 1.920 USD = 28.920 USD

Questa è una grande differenza! Con la strategia di Daniel Wellington puoi creare 6 prodotti diversi ad un costo di 5.390 USD rispetto ai 28.920 USD che ci vorrebbero se acquistassimo 6 diverse casse di orologio. Questa strategia di importazione è anche notevolmente modulare, dal momento che puoi aggiungere piccole variazioni alla cassa dell’orologio (placcatura o colore del quadrante diversi), oppure un paio di cinturini nuovi per aumentare ulteriormente il numero di combinazioni, mantenendo comunque basso l’investimento.

Come importerei dalla Cina con un budget ridotto

Se hai un budget ridotto, credo che l’unica strategia praticabile sia seguire Daniel Wellington e creare un marchio, massimizzando il numero di prodotti attraverso semplici forme di personalizzazione. Elenco di seguito alcuni esempi di come si possa fare tutto ciò:

  • Tappeti dello stesso materiale, ma di colori diversi e tagliati in forme diverse
  • Custodie per iPhone 5 in diversi colori
  • Polo dello stesso modello e tessuto, ma in taglie e colori differenti, così come con dettagli del tessuto/stampa/ricami diversi
  • Rulli in schiuma EVA dello stesso materiale, ma di lunghezze diverse

E’ raro che delle semplici modifiche obblighino il fornitore ad aumentare la MOQ. Cerca di capire cosa sia o non sia complesso e dispendioso in termini di tempo per un fornitore :

  • Modifiche complesse, costose e dispendiose in termini di tempo: notevole aumento del requisito della MOQ. Ciò comprende i nuovi stampi, l’acquisto di nuovi materiali e componenti, eccetera.
  • Modifiche semplici: aumento ridotto della MOQ o nessun suo accrescimento. Ciò comprende la stampa del logo, il taglio diverso, l’aggiunta di accessori, l’imballaggio del prodotto personalizzato, il colore personalizzato

Riepilogo

  • Non tentare di acquistare troppi prodotti da troppi fornitori diversi
  • Evita i prodotti che richiedono la certificazione
  • Evita i prodotti altamente personalizzati
  • Etichetta come tuo un prodotto esistente
  • Investi nella qualità e presentati come un marchio di fascia medio-alta. Usufruisci di margini di profitto più elevati e non cercare di competere sul prezzo con i grandi attori del mercato

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    Ispezioni e audit di fabbrica in Cina: la guida completa

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    Hai trovato un fornitore sul web, ma non sei sicuro che sia tutto ciò che dice di essere? Le ispezioni di fabbrica, che puoi prenotare facilmente online, possono mettere degli uomini in campo per verificare cosa accade effettivamente dietro i cancelli di una fabbrica.

    In questo articolo scopri tutto ciò che gli importatori e i venditori su Amazon dovrebbero sapere sulle ispezioni di fabbrica:

    • Cos’è un’ispezione di fabbrica?
    • Cosa non è previsto in un’ispezione di fabbrica?
    • In che modo un’ispezione o una verifica di fabbrica possono aiutare la mia attività?
    • In quale fase dovremmo prenotare un audit di fabbrica?
    • Quanto costa un audit di fabbrica?
    • Possiamo visitare noi stessi la fabbrica?
    • Quanto tempo prima dobbiamo prenotare l’ispezione?
    • Qual è la differenza tra un controllo qualità e un’ispezione di fabbrica?
    • Dovremmo sempre prenotare un’ispezione di fabbrica prima di scegliere un fornitore?

    Contenuti bonus

    • Elenco delle società che effettuano audit di fabbrica
    • Report esemplificativo di un’ispezione di fabbrica (PDF)

    Cos’è un’ispezione di fabbrica?

    Come suggerisce il nome, l’ispezione di fabbrica ha luogo in un impianto di produzione per valutare le sue procedure interne di gestione della qualità e per comprendere la sua capacità produttiva. In genere, la fabbrica riceve un punteggio da 1 a 100, dove 1 è il punteggio più basso e 100 il più alto.

    Un fornitore con un punteggio più alto ha meno probabilità di avere gravi problemi di qualità. Questa, ovviamente, non è una garanzia, ma almeno è meglio che tirare a indovinare.

    In sostanza, un’ispezione di fabbrica ha lo scopo di rispondere a queste domande:

    • Questa fabbrica è specializzata nella realizzazione del giusto tipo di prodotti?
    • Hanno procedure di controllo qualità accettabili?
    • Che tipo di macchinari hanno?

    Inoltre, il rapporto di un’ispezione di fabbrica può comprendere anche queste informazioni:

    • Clienti importanti
    • Totale dei dipendenti
    • Numero di personale di alto livello
    • Orario operativo
    • Turni
    • Mesi di picco di produzione
    • Prodotti principali
    • Subappaltatori
    • Processo produttivo
    • Elenco dei macchinari

    Le ispezioni di fabbrica tendono a seguire questo processo:

    • Ispezione in magazzino dei materiali in entrata
    • Ispezione della catena di montaggio
    • Ispezione interna delle stazioni del controllo qualità
    • Ispezione dell’imballaggio dei prodotti
    • Ispezione della conservazione e della riparazione delle unità difettose
    • Ispezione del magazzino dei prodotti finiti

    Cosa non è previsto in un’ispezione di fabbrica?

    A differenza del controllo qualità, un’ispezione di fabbrica non valuta la qualità del prodotto, dal momento che questo generalmente avviene prima che un acquirente effettui un ordine. Pertanto, non ci sono prodotti da controllare.

    Inoltre, le ispezioni di fabbrica non prendono generalmente in considerazione la conformità sociale e le pratiche ambientali, poiché l’audit si concentra interamente sui processi di gestione della qualità e sulla capacità produttiva.

    Detto questo, esistono altri tipi di audit di fabbrica che prendono in considerazione sia le norme ambientali che le condizioni di lavoro.

    In che modo un’ispezione o un audit di fabbrica possono aiutare la mia attività?

    Un’ispezione di fabbrica ha lo scopo di valutare un fornitore prima che ti impegni ad acquistare da lui dei campioni di prodotto o a effettuare un ordine più grande. In quanto tale, l’ispezione di fabbrica può aiutarti a filtrare i “cattivi fornitori”, o può aiutarti a selezionare un fornitore con standard più elevati.

    A che punto dovremmo prenotare un audit di fabbrica?

    Dovresti prenotare l’audit prima di ordinare dei campioni di prodotto o prima di effettuare un ordine. Tuttavia, ti consiglio di attendere fino a quando non avrai contattato il fornitore per chiedergli un preventivo.

    Quanto costa un audit di fabbrica?

    In genere, un’ispezione di fabbrica costa circa 300 USD. Questo prezzo fa riferimento all’ispezione di un giorno che, per la maggior parte delle fabbriche, è sufficiente. Ma tieni presente che un ispettore può visitare solo una fabbrica al giorno: ciò significa che devi pagare (circa) 300 USD per ciascun fornitore che vuoi far verificare.

    Possiamo visitare noi stessi la fabbrica?

    Sì, puoi visitare la fabbrica da solo, cosa che, ad un certo punto, ti consiglio vivamente di fare.

    Detto questo, la valutazione di una fabbrica richiede un protocollo rigoroso, gestito dalle mani di un professionista esperto. Ho visitato centinaia di fabbriche in Asia, ma faccio fatica a valutare un fornitore  con precisa sicurezza.

    In qualità di acquirente, dovresti visitare la fabbrica per i seguenti motivi:

    • Conferma dei materiali, dei colori e degli altri dettagli del prodotto
    • Conferma dei termini dell’ordine
    • Negoziazione dei prezzi

    Ma è meglio lasciare le valutazioni rigorose nelle mani di professionisti.

    Quanto tempo prima dobbiamo prenotare l’ispezione?

    Ti consiglio di prenotarla con almeno una settimana di anticipo. Inoltre, l’ispezione non dovrebbe sorprendere il fornitore.

    Qual è la differenza tra un controllo qualità e un’ispezione di fabbrica?

    L’ispezione di fabbrica si concentra sulla valutazione dei processi di qualità interni dei fornitori e delle capacità produttive. Ma i prodotti non vengono coinvolti.

    D’altra parte, un controllo qualità non valuta la fabbrica stessa, ma si concentra solo sulla qualità dei prodotti.

    Dovremmo sempre prenotare un’ispezione di fabbrica prima di decidere un fornitore?

    Anche se sostengo sempre che l’ispezione della qualità prima della spedizione sia obbligatoria, non importa per quanto tempo hai lavorato con il fornitore, dal momento che non reputo così indispensabili le ispezioni di fabbrica.

    Questo perché che ci sono altri metodi per valutare le capacità di un fornitore:

    • Certificazione ISO 9001
    • Certificazione del prodotto
    • Precedenti audit di fabbrica
    • Capitale sociale

    Inoltre, il costo di un audit moltiplicato per 10 fornitori, numero normale in una fase del loro approvvigionamento, è piuttosto elevato per una piccola impresa. Nel frattempo, il controllo qualità coinvolge solitamente un solo fornitore.

    Elenco delle società che svolgono gli audit di fabbrica

    Segue una panoramica delle società che propongono le ispezioni di fabbrica in Cina e in altri Paesi asiatici:

    • Sofeast.com
    • InTouch Manufacturing Services
    • QIMA.com
    • Bureau Veritas
    • Asia Quality Focus
    • V-Trust
    • SGS
    • Intertek

    Report campione di un’ispezione di fabbrica

    Report campione di un’ispezione di fabbrica presso Softeast.com (clicca sull’immagine)

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      Mi serve una società registrata per importare prodotti?

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      01

      Questa è una delle domande più frequenti che riceviamo dai nostri clienti. Leggi questo articolo per sapere quando devi registrare una società per importare prodotti commerciali dall’estero.

      Ti spieghiamo anche perché puoi avviare il processo e persino contattare i fornitori prima di costituire una società.

      Quindi, posso importare prodotti per scopi commerciali come privato?

      Sì, per importare prodotti non devi registrare una società. Almeno non nella maggior parte dei mercati.

      Pertanto, i privati possono importare prodotti dall’estero e farli sdoganare, ma possono anche pagare direttamente tutte le tasse come, ad esempio, i dazi all’importazione e l’IVA.

      Negli Stati Uniti ogni cittadino (ma anche le aziende) ha un codice fiscale che, nella maggior parte dei casi, è sufficiente.

      Nell’Unione Europea tutti gli importatori, sia le aziende che i privati, devono richiedere un codice EORI. Nella maggior parte dei Paesi si può inoltrare la richiesta, che è gratuita, via web.

      Tuttavia, sebbene sia possibile importare prodotti senza una società registrata, ci sono molti vantaggi nell’importare merce come azienda, piuttosto che come privato.

      Alcuni prodotti richiedono permessi e licenze

      Nell’importazione della maggior parte dei prodotti non vengono richieste licenze o permessi di importazione. Almeno non nei mercati sviluppati.

      Tuttavia, se importi cibo, bevande, prodotti agricoli, prodotti chimici o cosmetici, potresti dover ottenere un permesso prima dell’arrivo della merce al porto.

      In molti casi, questi permessi e queste licenze possono essere di proprietà solo delle aziende e non dei privati.

      Problemi di tassazione e di responsabilità del prodotto quando si importano e si vendono prodotti come privato

      In genere, un privato che importa e vende prodotti viene considerato un’impresa individuale, pertanto il venditore deve pagare tutte le tasse di importazione e le imposte sul reddito.

      Di solito, queste imposte sono le stesse che dovresti versare anche se fossi titolare di un’azienda, quindi non c’è alcun vantaggio finanziario nel non averne una.

      Quando non hai una società registrata, lo svantaggio maggiore è che non puoi detrarre le spese. Pertanto, potresti essere costretto a pagare le tasse sull’intero reddito, senza detrazione dei costi legati ai prodotti, alla spedizione e al marketing.

      La responsabilità del prodotto è un’altra questione importante da tenere in considerazione quando si agisce come ditta individuale, dal momento che non hai la protezione della responsabilità limitata. A dirla tutta, hai l’esatto contrario, ovvero una responsabilità illimitata.

      Immagina se qualcosa andasse storto.

      Ad esempio, qualcuno viene ferito dal tuo prodotto. In tal caso, potresti essere ritenuto responsabile per decine di migliaia, o anche più, di USD di danni.

      In effetti, la responsabilità limitata non è una licenza per farla franca in caso gravi violazioni della legge, ma fa una grande differenza se ti trovassi in una brutta situazione.

      I produttori cinesi sono disposti a lavorare con i privati?

      Sì, alla maggior parte dei fornitori non importa se hai una società registrata o meno. Detto questo, non vuoi certo dare l’impressione di essere un dilettante (anche se in realtà lo sei).

      Tieni per te il tuo status legale e concentrati sul business.

      Senza avere una società registrata puoi sicuramente avviare lo sviluppo del prodotto, il processo di reclutamento dei fornitori e, talvolta, anche il processo di ordinazione del campione.

      Pertanto, la registrazione di una società non è un buon motivo per ritardare il processo.

      In effetti, dovresti avviarlo quanto prima possibile e, se a questo punto non hai una società registrata, affronta la cosa in un secondo momento.

      Un errore comune che vedo, e forse il motivo per cui ho deciso di scrivere questo articolo, è che molti imprenditori aspettano settimane, talvolta mesi, prima che l’azienda e tutti i marchi siano registrati.

      Va bene, ma non è una scusa per ritardare lo sviluppo del prodotto e il reclutamento dei fornitori. Potrebbero essere necessari diversi mesi e perderesti tempo prezioso se aspettassi che i tuoi documenti fossero in ordine.

      Documenti a cui, francamente, tieni solo tu. Almeno in questa fase del processo.

      A che punto devo registrare una società?

      Dovresti assolutamente registrare una società prima che tu e il fornitore firmiate l’accordo di vendita.

      Ma, come ho già detto, possono volerci mesi, o anche un anno, per arrivare a quel punto. Comincia quanto prima possibile e non lasciare che il processo di incorporazione ti rallenti.

      Detto questo, il processo di incorporazione risulta essere relativamente facile e veloce in molti Paesi e può essere fatto anche via web. Quella che era una procedura noiosa ora si è ridotta a qualcosa che puoi fare in meno di un’ora.

      Ritengo che questo sia più un problema dei Paesi in via di sviluppo, dove questo processo può richiedere mesi, non giorni.

      In quale Paese devo registrare una società?

      Dovresti registrare la società nel tuo Paese di residenza. Almeno se sei una startup.

      Sebbene possa essere allettante costituire una società in un posto con una tassazione inferiore, come Hong Kong o le Isole Vergini Britanniche, alla fine pagherai le tasse in base alla tua residenza, non a quella della società.

      Costituire e mantenere le società offshore è costoso, inoltre ha senso solo per le aziende consolidate.

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        Accordi di esclusiva con i fornitori cinesi: la guida completa

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        Un accordo di esclusiva garantisce ad un’azienda il diritto di essere l’unico importatore e venditore di determinati prodotti.

        Scopo di questo accordo è quello impedire ad altri acquirenti e al fornitore di importare lo stesso prodotto e di competere sul proprio territorio.

        In questo articolo ti spiego come funzionano questi accordi e perché è raro che abbiano senso per la maggior parte di quelle aziende che cercano di importare prodotti dalla Cina.

        1. Il produttore possiede anche il design del prodotto e la proprietà intellettuale (IP)?

        La maggior parte dei fornitori non si dedica attivamente allo sviluppo del design di prodotti nuovi e unici. Oggi, molte fabbriche hanno i propri marchi, soprattutto perché mirano a vendere su Taobao o Tmall.

        Tuttavia, nella maggior parte dei casi questi prodotti sono relativamente generici e si basano per lo più sui design OEM dei loro clienti. In poche parole, la maggior parte dei fornitori non possiede alcun IP, pertanto un accordo di esclusiva è destinato a fallire in partenza.

        Se intendi acquistare un prodotto a marchio privato, o vuoi realizzare il tuo prodotto OEM, finanche un accordo di esclusiva è irrilevante.

        Tieni presente che nessun prodotto può essere brevettato o protetto. Infatti, per brevettarlo o per proteggerlo, bisogna soddisfare i seguenti criteri:

        a. Il design del prodotto deve essere nuovo

        b. Il design del prodotto deve essere unico

        c. Il prodotto deve avere una funzione nuova e unica

        Se un fornitore afferma di essere titolare di un brevetto, lo si dimostra facilmente: puoi verificarlo chiedendogli semplicemente il numero di registrazione del brevetto.

        2. L’esclusività del prodotto implica grossi volumi di ordini

        Accordare ad un acquirente l’esclusiva in un determinato mercato, rappresenta un rischio serio per il fornitore. E se l’acquirente fosse “tutto fumo e niente arrosto”? Cosa succederebbe se non riuscisse a vendere con successo i prodotti nei propri mercati di riferimento?

        Evidentemente, non ci si può aspettare che un fornitore investa nello sviluppo del prodotto e conceda l’esclusiva a chiunque possa movimentare 500 unità all’anno.

        Al contrario, tutti i fornitori che hanno un IP di valore pretendono che gli acquirenti raggiungano determinati volumi annui.

        Ad esempio, l’accordo di esclusiva può prevedere che tu debba acquistare 5000 unità nel corso dei primi 6 mesi dell’anno, per mantenere l’esclusività nei 6 mesi successivi. E così via…

        In effetti, i volumi richiesti si basano sui mercati di riferimento e sui volumi di vendita stimati in virtù non solo della popolazione, ma anche della domanda locale del prodotto.

        Sta a te calcolare un volume annuale adeguato e inviare una proposta al fornitore. Non aspettarti che lui sia la parte attiva di questo processo.

        Comincia con un volume ridotto, purché la quantità abbia un senso per il fornitore. In fin dei conti, egli aderirà ad un accordo di esclusiva solo se vede che ne trae vantaggio.

        Inoltre, non provare a lanciare il prodotto contemporaneamente in troppi Paesi (o Stati, se sei negli Stati Uniti).

        Più Paesi aggiungi all’elenco, maggiore sarà il volume annuo richiesto.

        3.Devi avere pronto un piano B se il fornitore non rispetta l’accordo

        Cosa rappresenta un pezzo di carta per un tuo fornitore cinese medio?

        Non molto, ma ci sono imprese che investono seriamente nel loro IP e capiscono l’importanza di avere un partner affidabile che comprenda i mercati locali.

        Ma non dare mai per scontato che il fornitore accetti automaticamente un accordo.

        Se il fornitore comincia a vendere ad altri acquirenti nel tuo Paese o, addirittura, crea da solo una filiale locale, devi sempre avere pronto un piano B.

        Non prenderti la briga di fare causa al tuo fornitore nel suo Paese, dal momento che un’azione legale è troppo dispendiosa in termini di tempo. Al contrario, indirizzalo nel tuo mercato.

        Un accordo di esclusiva, o un accordo di agenzia, può essere fatto rispettare nel tuo Paese, quindi puoi impedire al fornitore non solo di vendere il prodotto ad altri importatori, ma anche di tentare di importare e vendere il prodotto utilizzando una filiale locale.

        Cerca di farglielo capire tra le righe.

        4. Assicurati di firmare l’accordo di esclusiva con l’azienda giusta

        Spesso i produttori sono costituiti da più di una società. Anche le piccole fabbriche possono avere una società registrata nella Cina continentale, proprietaria dell’impianto di produzione, ed averne anche un’altra, spesso a Hong Kong, che funge da grossista.

        Quest’ultima è quella che riceve il denaro. Tuttavia, il grossista potrebbe non essere quello che possiede l’IP.

        Assicurati di firmare l’accordo di esclusiva con la società effettivamente proprietaria dell’IP e non con una società fittizia titolare di nient’altro che un conto bancario in USD.

        Il proprietario dell’IP viene specificato nel database dei brevetti e nell’altra documentazione che il fornitore dovrebbe produrre come parte dell’accordo.

        Conclusione

        Un accordo di esclusiva potrebbe sembrare una buona idea, ma è raro che abbia un senso.

        Se la tua intenzione è quella di acquistare un prodotto personalizzato o con un generico marchio privato, non c’è alcuna esclusività.

        Tali accordi hanno senso solo se il fornitore ha un IP di valore, ovvero, ha un prodotto unico che vuoi lanciare nel tuo Paese.

        Ma, anche in questo caso, è relativamente rischioso, sebbene il fornitore non violi il contratto.

        Sarai tu ad investire nel marketing e nelle vendite, pagando tutti gli ordini in anticipo o, almeno, prima che vengano spediti.

        Cosa succede quando l’accordo scade?

        Cosa succede tra un paio di anni, se non riesci a raggiungere il volume minimo a causa di una temporanea flessione?

        Questi scenari non riguardano solo i fornitori cinesi, ma sono rilevanti in qualsiasi parte del mondo, compresi i fornitori nel tuo Paese d’origine.

        Non conosco personalmente un singolo caso di vero successo in cui una società estera abbia prosperato con il sostegno di un accordo di esclusiva.

        Al contrario, conosco casi in cui gli acquirenti impiegano un sacco di tempo a negoziare accordi infruttuosi, ma so anche di fornitori che hanno sottoscritto degli accordi ignorandone i termini, o solo per fissare dei volumi assurdi.

        Eppure, sono sicuro che vedremo sempre più aziende in Cina con IP di valore e una nuova generazione di fondatori che comprende la necessità di avere partner esteri.

        Forse sto scrivendo questo articolo con un decennio di anticipo…

        Ma, a questo punto, ti serve un’ottima ragione per preoccuparti di un accordo di esclusiva.

        La mia opinione personale è che essere il proprietario dell’IP sia la chiave del successo. Non cercare di affermarti utilizzando il prodotto di un’altra azienda. Sporcati le mani e sviluppa il tuo prodotto.

        Anche se è solo un semplice prodotto a marchio privato con il tuo brand, ma almeno è il tuo brand.

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