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Come negoziare il prezzo delle merci con un fornitore cinese

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Siamo onesti. Il motivo principale per il quale stai guardando al mercato cinese è che importare dalla Cina risulta spesso essere l’opzione più conveniente dal punto di vista economico. Inoltre, particolare non trascurabile, molti prodotti al momento possono essere acquistati solo in Cina (almeno all’ingrosso).

Qualsiasi manuale dedicato al “business con la Cina” insisterà sul fatto che i cinesi adorano negoziare sul prezzo perché fa parte della loro cultura. Anche se concordo con tale affermazione, in questo articolo vorrei metterti in guardia sugli errori più comuni commessi dagli importatori, sopratutto quelli alle prime armi, e illustrarti alcune strategie per negoziare il prezzo delle merci con successo.

Bisogna sempre garantire un profitto al fornitore

Molti importatori non sono al corrente del fatto – o preferiscono ignorarlo – che la maggioranza dei fornitori cinesi opera con margini di profitto ridottissimi (2-4%). Quindi, a parte i casi dove il fornitore sta artificialmente tentando di gonfiare il prezzo iniziale, chiedere uno sconto del 10-20% a un fornitore cinese equivale a chiedergli di produrre le merci in perdita. Ecco perché di solito uno sconto dell’1-2% è il massimo che un fornitore può offrirti senza azzerare il proprio margine di profitto (o andare in rosso).

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4 motivi per far firmare un accordo di vendita al tuo fornitore cinese

contratto import dalla cina

Importare dalla Cina o da altri paesi asiatici è un processo complesso e, se non si prendono le precauzioni adatte, rischioso. Far firmare un accordo di vendita al tuo fornitore può rappresentare l’antidoto a una serie di errori comuni e problemi che normalmente insorgono quando si importa dalla Cina.

In questo articolo illustrerò le quattro ragioni principali per cui preparare un buon accordo di vendita e farlo firmare al tuo fornitore può rappresenta lo spartiacque tra un fallimento e un buon margine di profitto.

1) Una lista di specifiche chiara e dettagliata aiuta a prevenire fraintendimenti disastrosi

La causa principale per la quale si va incontro a problemi di qualità quando si importa dalla Cina e costituita dai fraintendimenti riguardanti i materiali, i componenti, il design, i colori e le altre specifiche del prodotto. Ecco una lista delle ragioni alla base di questo fatto:

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