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Preventivi dalla Cina: Non si possono confrontare le arance con le mele

Offerta di Vendita

Spesso il preventivo rappresenta il fattore qualificante finale nella scelta di un produttore. Tuttavia, bisogna andare al di là delle apparenze di un preventivo. In questo articolo spieghiamo cosa devi sapere prima di chiedere un preventivo ad un fornitore e ciò a cui devi stare attento una volta che la sua risposta arriva nella tua casella di posta. Rispondiamo anche alle domande più comuni sui prezzi stabiliti su Alibaba.com, su come fai a sapere se stai facendo un preventivo con i prezzi di mercato e se dovresti rivelare o meno il tuo prezzo di riferimento.

Cosa c’è in un’Offerta di Vendita?

Un prezzo unitario si basa su quattro fattori, come specificato di seguito:

a. Specifiche di Prodotto

I prodotti, i materiali, i componenti, le funzioni e le dimensioni definiscono, ovviamente, il prezzo di fabbrica di un prodotto. Benché questa cosa sia ovvia, ciò che forse non sai è che la maggior parte dei produttori cinesi opera come OEM. Quindi, sebbene molti fornitori possono appunto produrre lunghe liste di prodotti ODM, o di fabbrica, essi tendono a non disporre delle linee guida interne per quanto concerne la qualità. Ci si aspetta che l’acquirente comunichi tutte le specifiche di prodotto, finanche quando acquista prodotti ODM. Continue Reading →

Strategia di Conformità dei Prodotti in Asia: Confronto di 4 Industrie Differenti

Rapporto del Test REACH

La maggior parte dei produttori della Cina e degli altri Paesi asiatici in via di sviluppo non è in grado di garantire né il rispetto delle normative di sicurezza dei prodotti d’oltremare, né le normative sulle sostanze. In quanto tale, la “conformità pregressa” di un fornitore (ad esempio, i certificati emessi in precedenza ed i rapporti dei test, di proprietà del fornitore) è un elemento fondamentale quando scegli un partner manifatturiero.

Tuttavia, in molti settori sono davvero pochi i fornitori che possono produrre tale documentazione, dando perciò agli acquirenti esteri poche informazioni attraverso cui giudicare le capacità tecniche e le competenze dei fornitori. In altri settori, il numero di fornitori dotati di conformità comprovata è più ampio, ma gli acquirenti devono ancora applicare strategie di sperimentazione onnicomprensive.

In questo articolo ti spieghiamo le dinamiche e le sfide di quattro differenti settori diversi: abbigliamento e tessili, orologi e gioielli, prodotti elettronici, giocattoli e prodotti per l’infanzia.

Abbigliamento e Tessili

Generalmente, nella catena di approvvigionamento gli importatori trattano solo con il produttore di abbigliamento. Questi, a sua volta, acquista tessuti e componenti (ad esempio, bottoni e cerniere) dai subappaltatori. Fino a qui nulla di strano. Ciononostante, la maggior parte dei produttori di abbigliamento non è in grado di fornire tutti i documenti inerenti la conformità.

La nostra conclusione è che la maggior parte dei rapporti dei test viene conservata dagli acquirenti e dai fornitori di tessuti. Detto questo, non aspettarti che il produttore di abbigliamento condivida le informazioni sui suoi subappaltatori, o sui clienti. Di conseguenza, l’acquirente viene, come al solito, lasciato a provare ad indovinare. La verità è che molti produttori di abbigliamento (in particolare quelli di piccole dimensioni) non sanno se i loro fornitori di tessuti siano in grado di offrire prodotti conformi. Continue Reading →

Trovare e selezionare fornitori su Alibaba

Valutazione-Fornitori-Alibaba

Alibaba.com è il database di produttori, soprattutto asiatici, più completo al mondo, ma è anche spesso frainteso. Sebbene alcuni ritengono che Alibaba sia una sorta di “negozio dove trovare un po’ di tutto”, noi preferiamo considerarlo un database self-service di fornitori. In questo articolo ti spieghiamo come reclutare e valutare i fornitori utilizzando i dati disponibili su Alibaba.com – compresi la panoramica aziendale, il profilo TrustPass e le relazioni sulla valutazioni dei fornitori effettuate da terzi.

Dichiarazione di limitazione di responsabilità: Questa guida spiega solamente come fare una prima selezione dei fornitori. In altre parole, ti illustra come creare una rosa di candidati. Prima di procedere, i fornitori devono essere controllati. L’unico scopo della selezione iniziale è quello di garantire che tu non perda tempo con fornitori non evidentemente qualificati.

1. Panoramica Aziendale: Primo passo del processo di valutazione del fornitore

La panoramica aziendale, a differenza del profilo TrustPass, non contiene informazioni verificate, ciononostante può fornire informazioni sufficienti a decidere se dobbiamo analizzare ulteriormente questa azienda oppure no: Continue Reading →

Come ordinare campioni di prodotto dalla Cina – La guida completa

Ordine di Prodotto Campione

Lo sviluppo dei campioni di pre-produzione è l’unico modo per testare davvero la possibilità di dar vita ad un nuovo progetto e la capacità dei produttori di realizzarlo. Eppure questo è anche di un campo minato che ti può far perdere mesi, a volte fino ad un anno, se non viene gestito correttamente. Il primo passo per lo sviluppo del campione di pre-produzione è quello di redigere i termini dell’ordine del campione. Un documento ben redatto ti può far risparmiare migliaia di dollari nei costi di sviluppo e ti evita gravi ritardi causati dal numero infinito di revisioni del campione.

Continua a leggere ed impara a redigere la documentazione inerente i termini per l’ordine del campione, compresi le specifiche di prodotto, i requisiti di conformità, la revisione del campione ed i termini inerenti la proprietà delle attrezzature.

Dettagli del prodotto

a. Foglio con le Specifiche di Prodotto ed Allegati

Un prodotto deve esistere sulla carta prima che possa essere assemblato lungo la catena di montaggio. I produttori cinesi, essendo principalmente fornitori di articoli OEM, si aspettano che il cliente fornisca loro tutte le informazioni attinenti il prodotto, compresi: Continue Reading →

Specifiche di Prodotto: Definire la qualità del prodotto da “outsider”

Specifiche Tecniche

La Cina si è trasformata in un polo produttivo sempre più evoluto. Anche se le multinazionali appartenenti a certi settori industriali potrebbero prendere in considerazione altre realtà produttive, la Cina (ed in particolare la provincia del Guangdong) non è mai stata più allettante per le aziende di e-commerce e per le Start-up dell’hardware. All’altra estremità della catena d’approvvigionamento Amazon.com e Shopify stanno rendendo più facile e veloce che mai la possibilità di accedere al mercato.

“Chi è l’outsider del settore?”

In questa “corsa all’oro”, le porte sono sostanzialmente aperte a tutti, compresi gli outsider: ovvero tutte le aziende o le singole persone senza alcuna precedente esperienza nel settore. Pensa ai banchieri che diventano designer di abbigliamento sportivo. Gli outsider non conoscono quasi per nulla la definizione di “qualità” dei loro prodotti e, allo stesso tempo, tendono a ritenere che il fornitore debba garantire un certo standard di qualità forse immaginario ed indefinito. Continue Reading →

Gestire il processo di produzione in Cina – Parte II: Qualità, Saldo finale e Trasporto

Garanzia di Qualità

Questa è la seconda parte della guida “Gestire il Processo Produttivo in Cina”. Nella Parte I abbiamo trattato la procedura dalla negoziazione dell’accordo di vendita e del versamento della caparra, fino alla produzione in serie ed ai campioni del lotto. Nella seconda parte ti guidiamo attraverso le rimanenti fasi del processo, compreso il controllo qualità, i test di conformità, il pagamento del saldo e, infine, la spedizione.

4. Controllo qualità e test di conformità

E’ arrivato il momento di controllare che i prodotti siano realizzati secondo le specifiche e siano conformi a tutte le normative di sicurezza vigenti ed ai requisiti di etichettatura. Questo è un processo diviso in due fasi, come illustrato di seguito. Continue Reading →

Gestire il processo di produzione in Cina – Parte I: Contratti, Pagamento e Campioni di produzione

Gestione della Produzione

Abbiamo la tendenza a concentrarci su ciò che accade fino a quando l’acquirente ha individuato un produttore idoneo ed è pronto a fare il primo ordine. In questa guida divisa in due parti ti spieghiamo come devi gestire la fase successiva del processo: prima, durante e dopo la produzione. Nella prima parte della guida “Gestire il Processo Produttivo in Cina” ti accompagnano dalla negoziazione, dalla firma del contratto di vendita e dall’iniziale versamento del deposito, fino alla produzione in serie ed alla consegna dei campioni del lotto.

1. Accordo di Vendita

L’ accordo di vendita costituisce la base per il tuo primo ciclo di produzione, ma anche per tutti quelli futuri, ed ha due funzioni principali:

a.) Definire la progettazione, la qualità e le funzioni del prodotto (per evitare i problemi di qualità dovuti agli equivoci ed al fatto che il fornitore faccia il minimo indispensabile).

b.) Creare una struttura/schema per aumentare l’efficienza Continue Reading →

Ricerca dei prezzi e preventivi in Cina – La guida completa

Richiesta di Preventivo

Prima di poter portare a termine la selezione dei fornitori, hai bisogno di dati. Tali dati includono il prezzo, i costi della lavorazione, i requisiti sulla Quantità Minima da Ordinare, le informazioni sui fornitori, i certificati ed i termini di pagamento. In questo articolo ti spieghiamo come puoi sviluppare un sistema per acquisire tutte queste informazioni. Lo scopo, nonché il risultato preferito, di questo processo è quello di raccogliere dati sufficienti per poter calcolare la redditività e scegliere un produttore che sia effettivamente qualificato per realizzare il tuo prodotto in conformità con i requisiti di qualità, gli standard di sicurezza e le normative del mercato italiano.

1. Creare un modulo per le richieste di preventivo

Il modulo per le richieste di preventivo rappresenta il nostro punto di partenza. I dati raccolti durante il processo sono buoni così come le specifiche e le richieste di informazioni elencate nel modulo per le richieste di preventivo. I produttori cinesi non danno mai informazioni ulteriori rispetto a quanto richiesto loro, perciò è compito tuo fare tutto il dovuto, addirittura prima di pensare di contattare i fornitori. Rispetto alle fasi successive, questa è la parte facile e divertente. Questo è quello che devi inserire: Continue Reading →

Importare prodotti con il tuo marchio dalla Cina – La guida completa

Prodotti ODM

Oggigiorno, i produttori cinesi di quasi tutti i settori sono in grado di offrire una vasta gamma di “prodotti di catalogo”, oppure prodotti ODM (prodotti di fabbrica con marchio personalizzato), che fungono da “modello bello e pronto”. Puoi scegliere di acquistare un prodotto ODM come articolo senza nome, oppure puoi farlo marchiare con il logo della tua azienda. Puoi finanche apportare delle piccole modifiche tra cui il cambio dei colori, dei materiali e delle funzioni.

Per molti acquirenti non ha senso acquistare prodotti OEM (ovvero prodotti con un design personalizzato), a meno che un design completamente nuovo sia l’unico modo per realizzare un determinato tipo di prodotto. Per molti acquirenti, soprattutto le start-up e le piccole e medie imprese che dispongono di budget limitati, ha molto più senso acquistare prodotti ODM. In realtà, questa è spesso l’unica alternativa. In questo articolo ti spieghiamo i 5 vantaggi più importanti nell’importare prodotti ODM dalla Cina. Continue Reading →

Come evitare ritardi e risparmiare tempo quando si importa dalla Cina

Come Risparmiare Tempo

Le cose buone, a volte, richiedono tempo. Talvolta, molto più tempo di quanto la maggior parte degli importatori possa prevedere. La comunicazione lenta, le incomprensioni ed un numero infinito di revisioni dei campioni possono costare alle aziende centinaia di migliaia di dollari in termini di perdita di profitti. Questo è esattamente quello che trattiamo in questo articolo. Continua a leggere ed impara cosa puoi fare per far sì che i tuoi prodotti vengano consegnati nei tempi previsti, senza tirarla per le lunghe.

1. Acquista prodotti ODM (a marchio privato)

Lo sviluppo ex-novo di un prodotto può richiedere molto più tempo. I produttori cinesi possono fornire un’assistenza limitata, ma contano su di te perché sia tu a fornire loro la documentazione completa ed i file necessari alla produzione di attrezzature e prototipi, prima della produzione in serie. Inoltre, i nuovi progetti OEM (ovvero quelli concernenti prodotti personalizzati) devono essere testati ed è spesso molto difficile prevedere i difetti di progettazione ed i problemi tecnici prima della realizzazione di un campione di pre-produzione. Finanche il disegno più semplice di un abito può richiedere numerose revisioni prima che la tua specifica si traduca in un campione di riferimento destinato alla linea di produzione. Continue Reading →