Archive | Vendite e e-Commerce

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Come scegliere il prodotto giusto da vendere online: Intervista a Pilar Newman

Pilar Newman

E-commerce non significa solo cambiare il nostro modo di acquistare prodotti, ma vuol dire modificare anche il modo in cui li vendiamo. La concorrenza è agguerrita nell’era di Amazon e Alibaba ed i venditori devono lavorare ancora più sodo per assicurarsi che i loro prodotti non anneghino nel vasto mare dei prodotti identici a marchio privato e non di marca.

In questa intervista, Pilar Newman – una delle principali esperte di e-commerce e di Amazon che opera a Brooklyn, New York, ti spiega quello che devi fare per essere certo che i tuoi prodotti si distinguano in un mercato congestionato.

Pilar, inoltre, ti spiega anche il motivo per cui la selezione del prodotto non è finalizzata solo alla produzione di dati o statistiche ed il perché il prezzo di vendita più basso non è sempre la chiave del successo.

Prima di iniziare, presentati ai nostri lettori

Sono una venditrice veterana di Amazon da più di otto anni. Per integrare il mio reddito, ho cominciato facendo l’arbitraggio della vendita al dettaglio. Una volta che ho iniziato ad ricavare profitti significativi sul sito, ho lasciato il mio lavoro ed ho intrapreso questa mia attività a tempo pieno.

Tutto ciò è accaduto quattro anni fa. Sono orgogliosa di aver imparato come vendere su Amazon provando e sbagliando! Questo è anche ciò che mi dà una visione unica per ricercare prodotti redditizi da vendere.

Ora, io vendo articoli a marchio privato tramite varie nicchie presenti su Amazon, utilizzando il programma FBA. La libertà che il programma FBA mi ha dato, mi concede il tempo di viaggiare in giro per il mondo e di lavorare dal mio computer portatile.

Inoltre, ho passato gli ultimi due anni ad organizzare training individuali con i venditori di Amazon appartenenti a vari livelli. Questa esperienza mi ha portato a mettere insieme un corso completo, destinato ai venditori che cercano di avviare e di distinguersi nella vendita su Amazon FBA. Ma prima che possano completare il corso, voglio che seguano i miei video training gratuiti sulla ricerca del prodotto. Continue Reading →

Importare prodotti a marchio privato e vendere su Amazon – Rachel Greer

Rachel Greer

L’importazione dalla Cina di prodotti a marchio privato e la loro vendita su Amazon permette alle startup ed alle piccole imprese di introdurre rapidamente i prodotti in un mercato consolidato. Sebbene l’acquisto di merce dai fornitori cinesi risulti essere piuttosto impegnativo come effettivamente è, la vendita su Amazon rende le cose ulteriormente complesse.

Per chiarire tutto, abbiamo deciso di chiedere ad un’esperta – Rachel Greer di Cascadia Seller Solutions. Avendo fondato una propria azienda prima ed avendo successivamente maturato grande esperienza professionale con Amazon, Rachel Greer è davvero un’esperta del settore, nonché un leader. Continua a leggere per saperne di più sui requisiti di conformità, sulla garanzia di qualità e sulle questioni legate alla proprietà intellettuale quando vendi dei prodotti a marchio privato su Amazon.com.

Rachel, raccontarci un po’ di te e di ciò che fai a Cascadia Seller Solutions

Ho fondato Cascadia Seller Solutions lo scorso maggio dopo aver lasciato Amazon – in realtà il giorno dopo! Quando ero in Amazon, prima ho lavorato nel dipartimento di gestione del Rischio nelle Transazioni (performance dei venditori, frodi, reclami, rimborsi) come intermediario per l’applicazione della legge nei casi di frode che coinvolgono clienti e venditori.

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Incontraci al ‘Global Sources Summit for Amazon Sellers’ a Hong Kong

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Vuoi saperne di più sulla produzione in Asia e sulle vendite su Amazon.com? Allora è giunto il momento di prenotare un volo per Hong Kong!

Global Sources organizza l’incontro ‘Smart Sourcing for Online and Amazon Sellers‘ dal 17 al 19 Ottobre 2016.

Noi ci saremo. Questo è il motivo per cui si dovresti partecipare:

1. Avrai la possibilità di partecipare alla nostra presentazione “Sicurezza del prodotto e requisiti di etichettatura” e porre delle domande.

2. Potrai ascoltate i maggiori esperti di vendite di Amazon provenienti dall’Unione Europea e dagli Stati Uniti. Visita il sito per vedere l’elenco completo dei relatori. Continue Reading →

Importare prodotti con il tuo marchio dalla Cina – La guida completa

Prodotti ODM

Oggigiorno, i produttori cinesi di quasi tutti i settori sono in grado di offrire una vasta gamma di “prodotti di catalogo”, oppure prodotti ODM (prodotti di fabbrica con marchio personalizzato), che fungono da “modello bello e pronto”. Puoi scegliere di acquistare un prodotto ODM come articolo senza nome, oppure puoi farlo marchiare con il logo della tua azienda. Puoi finanche apportare delle piccole modifiche tra cui il cambio dei colori, dei materiali e delle funzioni.

Per molti acquirenti non ha senso acquistare prodotti OEM (ovvero prodotti con un design personalizzato), a meno che un design completamente nuovo sia l’unico modo per realizzare un determinato tipo di prodotto. Per molti acquirenti, soprattutto le start-up e le piccole e medie imprese che dispongono di budget limitati, ha molto più senso acquistare prodotti ODM. In realtà, questa è spesso l’unica alternativa. In questo articolo ti spieghiamo i 5 vantaggi più importanti nell’importare prodotti ODM dalla Cina. Continue Reading →

Comprare in Cina e vendere su Amazon.com – Parte 3: regolamenti sui prodotti

Condizioni di Amazon

In questa terza parte della nostra serie su Amazon illustriamo le linee guida sul prodotto. In parte, queste condizioni si riferiscono alle normative di prodotto ed alla conformità statunitensi, ma i venditori devono rispettare anche altri obblighi di carattere non normativo.

In questo articolo spieghiamo le condizioni di Amazon per quanto riguarda la conformità dei prodotti alla normativa CPSC, per i prodotti difettosi e gli articoli contraffatti. Come sempre, spieghiamo anche come ciascuna condizione faccia riferimento ai rischi connessi a cui puoi andare incontro quando importi merce dalla Cina e da altri paesi asiatici.

Se sei interessato a leggere le prime due parti della serie su Amazon, le trovi qui:

Importante: Nonostante in questo articolo discutiamo sopratutto di Amazon.com, la maggior parte di quello che diremo si applica anche agli importatori che vogliono rivendere le proprie merci su Amazon.it. Clicca qui per contattarci e saperne di più. Continue Reading →

Comprare in Cina e vendere su Amazon.com – Parte 2: Come rispettare gli standard richiesti a ogni venditore

comprare in cina per vendere su amazon

In questa seconda parte della nostra serie dedicata ad Amazon (qui trovi la prima parte, dove parliamo di trasporti) esaminiamo gli obiettivi di performance richiesti a ciascun venditore. Amazon utilizza infatti vari criteri per per stabilire se un venditore è affidabile o meno.

Ai venditori che non riescono a raggiungere questi obiettivi viene tolto il permesso di commerciare sulla piattaforma. I termini di servizio di Amazon sostengono anche che i venditori a cui sono stati tolti i privilegi di vendita non possono aprire nuovi account commerciali. Dire che la posta in gioco è alta sarebbe un eufemismo.

La capacità o meno di raggiungere questi obiettivi dipende direttamente da come gestisci la tua strategia d’acquisto prima, durante e dopo la produzione. Senza una strategia di importazione ben strutturata, la tua permanenza su Amazon come venditore sarà probabilmente molto breve. Continue Reading →

Comprare in Cina e vendere su Amazon.com – Parte 1: Trasporto e logistica

Importazione e Vendita su Amazon

Sembra che oramai tutti vogliano piazzare i propri prodotti su Amazon.com (o Amazon.it, se ci limitiamo all’Italia). Io stesso ho iniziato, anni fa, ad interessarmi all’import proprio grazie al mio negozio di e-commerce. Eppure, fino a poco tempo fa, l’e-commerce in Europa e in America è stato dominato da negozi on-line indipendenti, piuttosto che da piattaforme web. Questa tendenza sta per cambiare.

Importante: Nonostante in questo articolo discutiamo sopratutto di Amazon.com, la maggior parte di quello che diremo si applica anche agli importatori che vogliono rivendere le proprie merci su Amazon.it. Clicca qui per contattarci e saperne di più.

A proposito di Amazon

Ciò che rende Amazon diverso è che questo sito non sono solo offre una piattaforma on-line, ma anche un sistema logistico integrato. Tu spedisci grossi quantitativi di merce ad uno dei magazzini di Amazon e loro si occupano di tutto il resto, inviando i tuoi articoli ai tuoi clienti finali.

Supponendo che tu acquisti dalla Cina, dovrai però occuparti di spedire le merce dalla fabbrica del tuo fornitore in Cina sino ad un magazzino di Amazon negli Stati Uniti. Questo è spesso più facile a dirsi che a farsi e tante cose possono non andare nel verso giusto. Continue Reading →