State valutando la possibilità di fabbricare prodotti in India? In questo articolo, Daniel Ben-Ezra, dell’ufficio indiano di Pro QC International, spiega cosa devono sapere gli importatori prima di trasferire gli ordini dalla Cina alle fabbriche in India.
Ecco alcuni degli argomenti trattati da Daniel in questa guida completa:
- Quali prodotti possono essere (realisticamente) fabbricati in India oggi?
- Quali prodotti non dovrei acquistare in India oggi?
- Alternative ad Alibaba.com per l’approvvigionamento di fornitori indiani
- Come sono i MOQ in India rispetto alla Cina?
- Come sono i prezzi in India rispetto alla Cina?
Quali prodotti si possono fabbricare oggi in India?
Oggi in India si produce un’ampia e crescente varietà di articoli:
- Mobili
- Utensili, accessori, articoli di ferramenta
- Calzature
- Elettrodomestici, utensili da cucina, arredamento per la casa
- Indumenti, pelle, artigianato, tessili, articoli in vetro, accessori di moda
- Parti meccaniche e componenti
- Parti e componenti elettrici
L’India è tradizionalmente nota per le categorie di prodotti ad alta intensità di lavoro come gli indumenti, gli articoli in pelle, l’artigianato e gli accessori di moda. Questo potrebbe indurre alcuni a pensare che il Paese non sia così forte con i prodotti e i componenti ad alta intensità di conoscenza, ma non è necessariamente così.
Tra i prodotti specifici che possono essere acquistati in modo competitivo dall’India vi sono ad esempio tappeti e moquette, indumenti, asciugamani, sciarpe, borse e giacche in pelle, pinze, lampade, cablaggi, cerniere, ciotole in acciaio inossidabile e altri utensili da cucina come posate, accessori in ottone, tavoli, sedie, maniglie per porte e molto altro.
Quali tipi di prodotti non dovrei acquistare in India?
A causa della concorrenza internazionale (soprattutto da parte della Cina), ci sono alcune categorie di prodotti che non sono prodotti localmente in India e che dovrebbero essere importati completi o in parti da assemblare in India (in combinazione con componenti indiani prodotti localmente).
Per gli acquirenti con sede negli Stati Uniti, i prodotti assemblati in India potrebbero essere interessanti per evitare le elevate tariffe di importazione che altrimenti si applicherebbero alle importazioni dalla Cina. Gli elettrodomestici sono un esempio.
Per un acquirente non statunitense, l’acquisto di beni che vengono importati in India solo per essere poi esportati non avrebbe molto senso dal punto di vista dei costi. Esempi di questi articoli sono i carrelli a mano, alcuni elettrodomestici, motori, connettori, spine, attuatori, elettrovalvole, tubi cilindrici, bottiglie di plastica, giocattoli, articoli di cancelleria, ecc.
Anche molti macchinari vengono importati nel Paese da luoghi come la Cina continentale, Taiwan e il Giappone e non vengono prodotti localmente.
La campagna governativa “Make in India” ha fornito incentivi ai produttori internazionali affinché si insediassero nel Paese, compresi quelli con profili più tecnologici. Foxconn è una di queste aziende che quest’anno inizierà la produzione degli ultimi telefoni Apple in India. Si può sostenere che l’India offra meno “ecosistemi” e più piccoli rispetto alla Cina, ad esempio.
La Cina struttura la sua base produttiva creando cluster di subfornitori incentrati su determinate località geografiche che producono specifiche categorie di prodotti.
Sebbene questa strategia di produzione non sia altrettanto diffusa in India, stiamo assistendo a sviluppi positivi in tal senso, sostenuti da singoli Stati indiani e dal governo federale.
In questo ambiente in continua evoluzione, è difficile prevedere quali prodotti debbano o non debbano essere approvvigionati, quindi è meglio consultare un agente di sourcing o di supply chain per conoscere gli ultimi sviluppi del mercato.
Esistono alternative ad Alibaba.com per i fornitori indiani?
La principale alternativa indiana ad Alibaba è Indiamart.com. Permette di accedere facilmente a una serie di fornitori per innumerevoli categorie di prodotti. Indiamart ha aiutato innumerevoli produttori indiani ad acquisire una presenza online, supportandoli nello sviluppo del proprio sito web da inserire poi in Indiamart.
Il sito può essere utilizzato per trovare venditori di innumerevoli categorie di prodotti e verifica i venditori in modo simile a quanto fa Alibaba. Un’alternativa a Indiamart è Tradeindia.com, anche se non ha una selezione altrettanto ampia di prodotti e venditori.
Quali sono gli altri modi per trovare fornitori indiani?
I modi alternativi più accessibili per trovare fornitori indiani dall’estero sono le fiere, gli specialisti di sourcing, gli agenti e la semplice ricerca online. I dati commerciali possono anche essere acquistati da aziende come Panjiva.com, Connect2india.com e Importgenius.com, attraverso le quali è possibile trovare esportatori per specifiche categorie di prodotti e codici HS associati.
Oggigiorno sempre più aziende indiane espongono all’estero, quindi potrebbe non essere necessario recarsi in India per stabilire un contatto diretto.
Tuttavia, nel caso di un’attività ad alto volume o quando si richiedono parti complesse e critiche, si consiglia di visitare le strutture del fornitore per acquisire fiducia nelle sue capacità e per instaurare quel rapporto personale sempre importante.
Se la visita di persona non è possibile, consigliamo di contattare un agente locale, che può disporre di dati commerciali e di partner locali che potrebbero non essere facilmente reperibili con una normale ricerca su Internet.
Se l’ordine è di piccole dimensioni, ad esempio meno di 5.000 dollari, si può tentare la scommessa di andare da soli in base al livello di comfort derivante dalla comunicazione e dai prezzi, ma sarebbe sempre consigliabile versare prima un deposito del 30-50% e non pagare il saldo a meno che non venga effettuata un’ispezione prima della spedizione tramite una terza parte.
Assicuratevi di informare la vostra fabbrica di un’ispezione programmata anche all’inizio, in modo che siano all’erta e capiscano che siete seriamente interessati alla qualità
Come sono i MOQ in India rispetto alla Cina?
Dipende dalla categoria di prodotto. Per quanto riguarda l’artigianato, i capi d’abbigliamento e gli accessori, in media i MOQ possono essere più bassi in India rispetto alla Cina. Per le categorie di prodotti fatti a mano o che comportano un’elevata componente di manodopera in percentuale dei costi, in genere i MOQ possono essere più bassi.
Se i tessuti sono disponibili in magazzino, anche i singoli pezzi per i capi di abbigliamento possono essere acquistati da venditori interessati all’attività. Questo vale anche per le lampade, ad esempio, con design unici e fatti a mano, per i mobili o per i tappeti.
Per i prodotti di tipo industriale, che richiedono lo stampaggio o altri processi di ingegneria, la situazione è radicalmente diversa e si potrebbe arrivare a MOQ di un container.
Tuttavia, instaurare un rapporto con un fornitore può essere vantaggioso. Stiamo vedendo che i volumi degli ordini possono essere negoziabili e possono anche dipendere dalla capacità di una fabbrica utilizzata in un determinato momento.
Posso aspettarmi prezzi unitari più bassi importando dall’India?
Anche in questo caso dipende dal tipo di prodotto, insieme a diverse altre variabili. L’India non è necessariamente una destinazione di produzione a basso costo.
Il costo della manodopera può essere inferiore a quello della Cina, ad esempio, ma in combinazione con la minore produttività e le sfide logistiche e infrastrutturali, i vostri prodotti potrebbero non risultare più economici, soprattutto quando è richiesto un livello di qualità molto elevato.
Il Paese offre tuttavia molte possibilità di diversificazione per quelle aziende che non vogliono più puntare tutto su un unico paniere (cinese).
Inoltre, a causa delle tariffe d’importazione relativamente alte dell’India per la maggior parte dei prodotti, la produzione locale consentirebbe a un’azienda di attingere in modo più conveniente al mercato interno, in costante aumento, dei suoi prodotti.
Si noti anche che non è raro che un fornitore indiano offra prezzi interessanti all’inizio per “bloccare” un acquirente, per poi aumentare lentamente i prezzi.
Le categorie di prodotti specifiche in cui si riscontrano vantaggi di prezzo rispetto alla Cina sono, ad esempio, gli accessori in ottone, i prodotti di ferramenta come cerniere e pomelli, le fusioni in acciaio e zinco, gli indumenti e l’artigianato, la pelletteria come i portafogli, i tappeti, ecc.
In base alla mia esperienza, può essere piuttosto difficile ottenere un offerta dai produttori indiani. Cosa devo fare per migliorare le mie possibilità?
Secondo la nostra esperienza, la costruzione di un rapporto è assolutamente fondamentale. A tal fine può essere necessario visitare il Paese e stabilire un’intesa faccia a faccia come base per gli sforzi futuri. Se non avete la possibilità di recarvi in visita o di avere una presenza locale sul posto, si consiglia di collaborare con una società di sourcing esperta o con un fornitore di servizi di controllo qualità di terze parti.
Infine, spesso trascurato: un acquirente deve anche fornire un livello interessante di volume o di sviluppo perché il fornitore indiano mostri interesse.
I produttori indiani possono sembrare meno “affamati” di dollari o di euro rispetto ai fornitori cinesi.
Se un acquirente vuole un livello di impegno pari a quello a cui è abituato in Cina, ad esempio, i valori e i volumi devono raggiungere un livello minimo. Anche in questo caso, consigliamo vivamente di visitare personalmente ogni fabbrica o di rivolgersi a un partner di sourcing con sede in India.
Infine, un consiglio pratico è semplicemente quello di non arrendersi e di continuare a cercare di raggiungere il giusto interlocutore e di parlare con lui/lei al telefono per cercare di accelerare il processo. Questo oltre ai promemoria via e-mail che potrebbero esservi inviati. Non è detto che la comunicazione non sia fluida, il vostro interlocutore potrebbe essere in viaggio, potrebbe essere un periodo di vacanza o di festa, ecc.
Le decisioni vengono comunque prese dall’alto, quindi cercate di raggiungere il più possibile la persona di contatto.
Notate differenze tra India e Cina in termini di qualità?
In generale, le fabbriche indiane hanno meno esperienza di quelle cinesi nel servire il mercato globale attraverso le esportazioni. Questo implica che alcuni fornitori possono avere meno familiarità con gli standard e i requisiti di qualità “occidentali”.
Nel caso di manufatti come accessori, capi d’abbigliamento e oggetti d’artigianato, la produzione sarà più varia rispetto a quella degli articoli prodotti in serie. Questo è un aspetto da tenere presente quando si ricorre a un’azienda di controllo qualità esterna, ad esempio, o se si ispezionano gli articoli da soli.
Per il resto, in generale, i tipi di problemi o difetti di qualità sono in gran parte gli stessi da paese a paese e l’adagio vale anche per l’India
Cosa posso aspettarmi in termini di tempi di produzione e altri tempi di consegna?
I tempi di consegna in India sono generalmente più lenti rispetto a quelli della Cina continentale, di Taiwan o del Vietnam. Le sfide principali a questo proposito sono legate alle infrastrutture indiane. L’infrastruttura non implica solo la velocità di spostamento delle merci nel Paese, ma anche la fornitura di elettricità e le variabili stagionali.
Queste variabili possono presentarsi sotto forma di produttività del lavoro, festività e festival e persino eventi di forza maggiore come le inondazioni durante la stagione dei monsoni.
L’India è ai primi posti in termini di numero di festività e di condizioni meteorologiche estreme, quindi è sempre bene conoscere questi elementi nella città e nello Stato in cui vengono prodotti i vostri prodotti.
Pro QC International Ltd.
Pro QC International è presente in India da quasi due decenni, fornendo una serie di soluzioni di qualità a clienti locali e internazionali. La nostra rete nazionale di ingegneri qualificati e competenti ci permette di offrire soluzioni di qualità personalizzate e convenienti per soddisfare le esigenze dei clienti.
Il nostro team di esperti è disponibile con poco preavviso nel caso in cui sia necessario un supporto per ispezioni, audit di fabbrica o gestione dei fornitori. Inoltre, alla luce delle attuali sfide commerciali e tariffarie globali, offriamo una serie di servizi su misura specificamente per le aziende che intendono spostare o stanno spostando la propria catena di fornitura in un Paese come il Vietnam.
Ciò include la ricerca di fornitori e il supporto al reclutamento per i ruoli critici.
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