Come trovare i migliori produttori e fornitori su Alibaba: i nostri consigli

Quando si acquistano prodotti dalla Cina, Alibaba è spesso la prima piattaforma che viene in mente. Ci sono milioni di produttori e fornitori cinesi in tutte le categorie di prodotti, che soddisfano le esigenze della maggior parte degli importatori. In questo articolo vedremo come trovare i migliori produttori e fornitori su Alibaba.

Ci sono produttori su Alibaba?

Sì, ci sono produttori su Alibaba. Ma più del 90% sono società commerciali, non vere e proprie fabbriche. Perché?

In Cina, il numero di piccole fabbriche supera di gran lunga quello delle grandi fabbriche. Tuttavia, molte piccole fabbriche non sanno parlare inglese e non capiscono il marketing. Per fare affari su Alibaba, una piattaforma internazionale, i fornitori devono avere una certa conoscenza dell’inglese, del SEO di Alibaba e delle strategie di marketing.

Per le piccole aziende, assumere e creare un team di vendita e marketing in inglese è costoso e impegnativo. L’assunzione di un venditore inglese a tempo pieno costa almeno 7.000 dollari all’anno. Se il dipendente non funziona bene, le fabbriche non riescono a ottenere ordini e il denaro viene sprecato. Per questo motivo, sono poche le piccole fabbriche che pubblicano informazioni sui prodotti su Alibaba. Di solito collaborano con società commerciali nazionali, che conoscono bene l’inglese e sono più abili nel marketing di Alibaba.

Tuttavia, molte persone vogliono sapere come trovare produttori autentici su Alibaba. Ecco alcuni suggerimenti che vi aiuteranno a fare una prima valutazione e uno screening.

Come trovare un produttore su Alibaba?

Cercate il nome e l’indirizzo del fornitore

Quando si cerca un “tubo X” su Alibaba, si scopre che la maggior parte dei fornitori si concentra nello Zhejiang, seguito dal Guangdong. Ciò significa che il tubo X viene prodotto in questi due poli industriali. È facile trovare un vero produttore qui

• Inoltre, i produttori si chiamano spesso in base al prodotto, alle materie prime e alle tecniche di produzione. Ad esempio, con “X hose”:
• I nomi dei produttori includono tipicamente parole come produzione di tubi, fabbricazione, lavorazione o materie prime come plastica (principalmente PVC) o gomma.
• Se i nomi dei fornitori includono parole come e-commerce o commercio, si tratta in genere di società commerciali.

Controllare le categorie del fornitore   

I produttori sono specializzati in una categoria di prodotti, mentre le aziende commerciali di solito vendono molti tipi diversi di prodotti.

Prendiamo comunque come esempio il “tubo X”. Se trovate “XX Fitness Products Co., Ltd.” o “Arts & Crafts Co., Ltd.” i cui prodotti principali sono articoli per il fitness o l’artigianato, potete giudicare che non si tratta di fabbriche. Si tratta invece di società commerciali che hanno appena caricato la vendita di tubi magici su Alibaba per fornire questo prodotto a pochi clienti in un anno.

Allo stesso modo, se si cercano produttori di lampade a LED, le vere fabbriche producono in genere solo uno o pochi tipi simili di lampade a LED. È impossibile che producano utensili da cucina o cosmetici, ecc. Se si trovano fornitori che vendono illuminazione a LED, articoli per feste, utensili da giardino, ecc.

Videochiamare i produttori per verificare la situazione delle fabbriche e controllarle prima degli ordini di grandi quantità

I metodi sopra descritti si basano sui profili dei fornitori e sulle autodichiarazioni, che solo inizialmente possono distinguere i produttori dalle società commerciali.

Per i produttori che sembrano buoni dopo la vostra richiesta e comunicazione, potete videochiamarli per verificare la situazione della fabbrica. Se il valore dell’ordine è di diverse migliaia o diecimila dollari o più, consiglio vivamente di effettuare una verifica in loco della fabbrica prima di effettuare un ordine di grandi dimensioni. In questo modo si potrà verificare se la situazione reale del produttore corrisponde a quanto dichiarato, in particolare la capacità di produzione e la scala effettiva, per garantire che sia in grado di soddisfare l’ordine.

Ad esempio, una volta abbiamo controllato una fabbrica di Shanghai che sosteneva di produrre luci LED. Abbiamo scoperto che in realtà si trattava di una società commerciale. In seguito, abbiamo condotto un’ispezione in loco in una fabbrica reale a Zhongshan e abbiamo scoperto che la scala reale della fabbrica non era così grande come quella mostrata nelle immagini promozionali..

Qualche consiglio pratico su come trovare buoni fornitori su Alibaba?

Come trovare i migliori produttori e fornitori su Alibaba? Buoni fornitori non significa necessariamente trovare una vera e propria fabbrica. Di solito, le startup e le piccole imprese con budget di 1.000-2.000 dollari per la personalizzazione di piccoli lotti non sono adatte ad acquistare direttamente dai produttori. Perché le fabbriche hanno una quantità minima d’ordine (MOQ) di 2.000-3.000 dollari/tipo. Inoltre, le fabbriche danno priorità agli ordini di grandi dimensioni, per cui è necessario attendere a lungo il proprio turno. Per gli ordini personalizzati di piccole quantità, le fabbriche non sono generalmente disposte a collaborare.

La maggior parte delle società commerciali è in grado di realizzare prodotti in base alle vostre richieste, anche se il vostro MOQ è piccolo. Hanno accesso a molte risorse di fabbrica, sia grandi che piccole, il che le rende più flessibili dei produttori.

Pertanto, i buoni fornitori devono avere le seguenti caratteristiche:

Prendervi sul serio e collaborare attivamente con i vostri requisiti personalizzati.

Parlate con i fornitori dei prodotti per valutare la loro competenza e collaborazione

Parlate con i fornitori dei materiali dei prodotti, delle tecniche di produzione e di altri dettagli, soprattutto per la personalizzazione di prodotti complessi. Dalle loro risposte si può giudicare inizialmente se sono professionali nel vostro prodotto. Un fornitore esperto non solo risponde prontamente, ma integra anche i vostri problemi e fornisce suggerimenti professionali in base alla vostra situazione.

Prendendo come esempio il tubo flessibile Xhose, si può chiedere al fornitore qual è il prezzo del tubo da 50FT, 75FT, 100FT e 10FT, la larghezza e il peso del tessuto, i materiali in gomma, le specifiche relative alla gomma, gli accessori di collegamento disponibili, la pressione massima dell’acqua e così via. I fornitori inesperti non sono in grado di rispondere bene a tutte le domande, a causa della scarsa conoscenza del prodotto e della poca o nulla esperienza nella sua vendita.

Per fare un altro esempio, tra le bottiglie di vetro di tipo ampio, come le bottiglie di vetro per cosmetici, i portacandele, i bicchieri per bevande, i tumbler per whisky e così via, ogni tipo comporta processi di produzione, tipi di macchine e aree di produzione diversi. I fornitori con conoscenze limitate ed esperienza di personalizzazione non possono comprendere con precisione la vostra domanda effettiva e le loro quotazioni potrebbero essere troppo alte o troppo basse.

In breve, domande approfondite sui prodotti possono aiutarvi a eliminare i fornitori poco professionali e poco collaborativi.

Confrontate preventivi e campioni per scegliere un fornitore adatto per un ordine di prova

Chiedete ai fornitori il maggior numero possibile di preventivi. Poi confrontateli per conoscere la fascia di prezzo del prodotto. Evitate di farvi fuorviare da prezzi alti o bassi. Prestate particolare attenzione alle offerte molto basse, come i prezzi inferiori del 15%, perché la qualità del prodotto potrebbe essere scarsa e non soddisfare le vostre esigenze. Se il prezzo è inferiore del 5%, ci sono effettivamente dei fornitori che possono fare offerte così basse. Di solito, si tratta di società commerciali molto piccole, disposte a ridurre i propri profitti pur di ricevere ordini.

Dopo aver filtrato i fornitori con cui la comunicazione e le quotazioni sembrano corrette, potete ordinare alcuni campioni per controllare visivamente la qualità del prodotto e gli effetti complessivi. Soprattutto nel caso di prodotti complessi come i gioielli, materiali o tecniche di lavorazione diversi possono portare a quotazioni diverse. Esaminate campioni a prezzi diversi e scegliete quello che si adatta al vostro budget e alle vostre esigenze. Ricordate inoltre di avere 1-2 fornitori in più come riserva.

Effettuate un piccolo ordine per testare e osservare la capacità del fornitore e la qualità del servizio. Se tutto è a posto, allora effettuate un ordine di grandi dimensioni. In caso contrario, utilizzate i fornitori di riserva e continuate questo processo. Come per i nostri fornitori, conosciamo i loro prodotti e servizi solo dopo averci lavorato.

Conclusioni

Sebbene piattaforme come Alibaba possano sembrare una soluzione rapida e conveniente per trovare fornitori in Asia, questa strada può nascondere numerosi rischi. La ricerca di fornitori attraverso queste piattaforme non garantisce sempre l’affidabilità o la conformità alle normative internazionali. Molti fornitori su Alibaba potrebbero non essere in grado di rispettare gli standard di qualità, le normative legali o i requisiti specifici richiesti per l’importazione in Europa o negli Stati Uniti. Inoltre, la comunicazione a distanza e la mancanza di un controllo diretto sul produttore aumentano il rischio di incorrere in problemi legati alla qualità dei prodotti, ai ritardi nelle spedizioni e, soprattutto, a potenziali truffe.

Per evitare questi rischi, è fondamentale avere un supporto locale e un partner di fiducia che possa guidarti attraverso il processo di selezione dei fornitori, fare una valutazione accurata delle loro capacità e condurre ispezioni dirette sul territorio.

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